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农产品分销渠道设计试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.农产品直接分销渠道不经过（）

A.生产者B.消费者C.中间商D.加工商

答案：C

2.以下属于长渠道特点的是（）

A.信息传递快B.销售成本低C.市场覆盖面广D.对渠道控制强

答案：C

3.适合易腐坏农产品的分销渠道是（）

A.宽渠道B.窄渠道C.长渠道D.短渠道

答案：D

4.农产品分销渠道起点是（）

A.批发商B.零售商C.生产者D.消费者

答案：C

5.决定农产品分销渠道长度的关键因素是（）

A.市场因素B.产品因素C.企业因素D.环境因素

答案：B

6.超市属于农产品分销渠道中的（）

A.批发商B.代理商C.零售商D.经纪人

答案：C

7.渠道成员之间联系紧密的是（）

A.松散型渠道B.垂直型渠道C.水平型渠道D.多渠道

答案：B

8.农产品通过多个渠道销售是（）

A.直接渠道B.单一渠道C.多渠道D.间接渠道

答案：C

9.农产品在销售旺季适合采用（）

A.窄渠道B.宽渠道C.短渠道D.长渠道

答案：B

10.农产品加工企业自建销售网点属于（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响农产品分销渠道设计的因素有（）

A.产品特性B.市场需求C.企业自身条件D.政策法规

答案：ABCD

2.农产品分销渠道的功能包括（）

A.销售产品B.收集信息C.分担风险D.产品加工

答案：ABC

3.短渠道的优点有（）

A.信息反馈及时B.产品上市快C.销售成本低D.市场覆盖面广

答案：ABC

4.以下属于农产品中间商的有（）

A.批发商B.零售商C.代理商D.物流商

答案：ABC

5.宽渠道的特点有（）

A.市场覆盖面大B.渠道成员竞争激烈C.利于控制价格D.信息传递慢

答案：AB

6.农产品直接分销渠道的形式有（）

A.生产者→消费者B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→加工企业→消费者D.生产者→批发商→消费者

答案：AC

7.选择农产品分销渠道应考虑的市场因素有（）

A.市场规模B.市场密度C.消费者购买习惯D.产品季节性

答案：ABC

8.垂直型农产品分销渠道包括（）

A.公司型B.契约型C.管理型D.松散型

答案：ABC

9.农产品分销渠道设计步骤包括（）

A.分析渠道环境B.确定渠道目标C.设计渠道方案D.评估和选择方案

答案：ABCD

10.影响农产品渠道宽度决策的因素有（）

A.产品特点B.市场需求C.企业实力D.渠道成员能力

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.农产品分销渠道越长越好。（）

答案：错

2.易保存的农产品适合长渠道。（）

答案：对

3.企业实力强适合选择短渠道。（）

答案：错

4.单一渠道就是直接渠道。（）

答案：错

5.农产品分销渠道起点是消费者。（）

答案：错

6.宽渠道市场覆盖面一定比窄渠道广。（）

答案：对

7.代理商拥有农产品所有权。（）

答案：错

8.垂直型渠道成员之间没有冲突。（）

答案：错

9.农产品季节性强应采用窄渠道。（）

答案：错

10.设计渠道方案时不用考虑成本。（）

答案：错

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述农产品分销渠道设计应考虑的产品因素。

答案：包括产品的易腐性、体积重量、技术含量、标准化程度等。易腐坏产品宜短渠道；体积大重量沉的产品也选短渠道；技术复杂产品要求渠道成员有专业能力；标准化程度高的产品可采用长而宽的渠道。

2.农产品直接分销渠道有哪些优点？

答案：直接与消费者接触，能及时了解需求和反馈信息；减少中间环节，降低成本，提高利润；利于控制产品价格和质量；可快速调整销售策略以适应市场变化。

3.简述选择农产品分销渠道的原则。

答案：应遵循畅通高效原则，确保产品顺利流通；经济合理原则，降低成本提高效益；适度控制原则，保持对渠道一定掌控；适应市场原则，根据市场变化调整；稳定可控原则，保持渠道相对稳定。

4.农产品分销渠道成员选择要考虑哪些方面？

答案：考虑其经营能力，包括销售队伍、