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中国银行庆阳市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍类（共2题，每题5分，总分10分）

题目1（5分）：

假设你和其他6位候选人一同进入群面环节，每位候选人需用2分钟时间进行自我介绍。请结合自身经历、专业技能及对庆阳市金融市场的理解，突出个人优势，并表达加入中国银行庆阳分行的意愿。

高分话术参考：

“各位评委、各位同学好，我叫XXX，来自XX大学金融学专业，今年应届毕业。在校期间，我系统学习了银行经营管理、风险管理等核心课程，并多次获得专业奖学金。我对金融行业充满热情，尤其关注中国银行在庆阳市的业务布局。庆阳市作为丝绸之路经济带的重要节点，其金融市场潜力巨大，我希望能加入中国银行庆阳分行，为当地企业‘走出去’提供金融支持。我的优势在于沟通能力强、学习效率高，且具备一定的数据分析能力，曾在实习中协助团队完成信贷风险评估报告。如果我有幸加入，将尽快适应岗位，为庆阳市的经济发展贡献力量。”

题目2（5分）：

在群面中，如果发现其他候选人与自己经历相似，如何突出差异化竞争优势？请结合庆阳市的金融特色（如普惠金融、乡村振兴等）进行阐述。

高分话术参考：

“这位同学与我背景相似，我们都具备扎实的金融理论基础。但我的差异化优势在于对庆阳市地方金融政策的深入理解。庆阳市近年来大力推进普惠金融，我曾在毕业设计中研究过当地小微企业融资难题，并提出基于大数据的信用评估模型。此外，我对庆阳市乡村振兴金融服务有浓厚兴趣，认为银行可以通过农村电商平台、供应链金融等方式助力农民增收。我的实践经历中，曾参与‘金融知识下乡’活动，直接接触过农户需求。如果加入中国银行庆阳分行，我将结合专业能力与地方特色，在普惠金融领域发挥更大作用。”

二、无领导小组讨论类（共3题，每题10分，总分30分）

题目1（10分）：

庆阳市政府计划推出“金融助力乡村振兴”专项计划，要求银行系统提供配套方案。假设你为小组讨论组长，请带领团队在30分钟内制定一份可行性方案，并说明重点支持领域。

高分话术参考（组长角色）：

“各位同学，首先明确任务目标：为庆阳市乡村振兴提供金融支持。我建议从以下三方面切入：

1.农业供应链金融：针对庆阳的特色农产品（如苹果、苹果醋产业），可设计‘订单融资’产品，解决农户生产资金难题。

2.农村电商生态建设：结合庆阳市‘数字乡村’战略，银行可联合电商平台推出‘农户贷’，通过交易流水反哺农户。

3.农村基础设施建设：对庆阳市农村道路、水利等项目提供政策性贷款，需与政府合作明确风险分担机制。

请各位同学补充细节，我负责统筹整合，确保方案落地。”

题目2（10分）：

假设小组讨论中出现分歧，某成员坚持认为“银行应优先支持城市金融科技业务”，而多数人主张聚焦农村市场。作为小组一员，如何协调矛盾？

高分话术参考：

“这位同学提出的观点有一定合理性，金融科技确实能提升服务效率。但庆阳市作为农业城市，乡村振兴是当前政策重点，银行需响应地方号召。我的建议是：

-折中方案：在支持农村业务的同时，可探索‘农村+科技’模式，如开发移动端信贷系统，降低服务成本。

-数据佐证：提供庆阳市农村金融市场数据（如信贷缺口、数字化率等），让成员直观了解政策导向。

-角色分工：建议该成员负责金融科技部分，其余人聚焦农村业务，最后合并方案。这样既能发挥个人专长，又能达成共识。”

题目3（10分）：

如果小组讨论时间仅剩5分钟，但方案尚未完善，你作为核心成员，如何快速总结并争取通过？

高分话术参考：

“各位请停！我们已明确三大核心板块，现在用1分钟快速确认：供应链金融（已达成共识）、农村电商（需补充合作平台）、基础设施贷款（需政府协调）。建议组长将这三点写入草案，其他细节可后续完善。这样既能按时提交，又能体现小组高效协作能力。”

三、角色扮演类（共2题，每题15分，总分30分）

题目1（15分）：

假设你为中国银行庆阳市分行的客户经理，需向一位庆阳市小微企业主推销‘税易贷’产品。请模拟对话，突出产品优势并解答对方疑虑。

高分话术参考：

客户：“贷款利率高，手续复杂，我们小微企业不适用。”

我：“王老板，‘税易贷’正是为像您这样的企业设计的：

1.利率优惠：基于纳税信用，利率可比传统贷款低1-2个百分点。

2.快速审批：通过电子税务局数据自动评估，3天即可放款。

3.额度灵活：根据纳税额动态调整额度，最高可贷200万。

您只需提供近三年的纳税数据，其他材料银行可代填。庆阳市已有100多家小微企业使用此产品，周转效率明显提升。”

客户：“那如何规避风险？”

我：“银行会结合纳税数据和经营流水双重审核，且可设置‘税贷宝’账户，资金直接划转至对公账户，防止挪用。”

题目2（15分）：

假设你为中国银行庆阳市分行的普惠金融专员，需向一位