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中国银行商丘市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、背景资料分析题（3题，每题10分，共30分）

题目1（10分）：

背景材料：

2024年，商丘市经济增速稳步提升，但传统产业转型升级压力较大。近年来，中国银行商丘分行积极响应国家政策，加大对“三农”、科技创新、普惠金融等领域的信贷支持力度。2025年，商丘市政府提出“打造区域经济新引擎”战略，计划重点发展数字经济、文化旅游、新能源三大产业。中国银行商丘分行作为本地主要金融机构，需结合区域发展规划，制定2025年下半年信贷投放策略。

问题：

1.请分析商丘市当前经济发展面临的主要机遇与挑战。

2.结合中国银行商丘分行的业务特点，提出针对性的信贷支持方案。

3.若您是小组讨论中的“信贷业务部代表”，如何平衡风险与收益，确保方案可落地？

答案及解析：

1.商丘市经济发展机遇与挑战分析：

-机遇：

-政策红利：国家持续推动乡村振兴、中部地区崛起战略，为商丘农业现代化、制造业升级提供政策支持。

-产业基础：商丘是豫东农业大市，农产品供应链完善；新能源产业（如光伏发电）具备发展潜力；文化旅游资源（如殷墟遗址、黄河文化）亟待开发。

-金融支持：中国银行作为国有大行，可利用资金、技术优势助力本地企业融资。

-挑战：

-产业结构单一：传统农业占比高，工业转型缓慢，科技创新能力不足。

-金融风险：部分中小企业经营不稳定，信贷违约风险较高。

-区域竞争：周边郑州、济南等城市经济更发达，人才与资源竞争激烈。

2.信贷支持方案建议：

-聚焦三大产业：

-数字经济：对本地跨境电商、智慧农业企业给予低息贷款，支持区块链、大数据等技术在农业溯源、供应链金融领域的应用。

-文化旅游：推出“文旅贷”产品，为殷墟文旅开发、黄河国家文化公园项目提供融资支持，结合数字营销助力文旅品牌推广。

-新能源：扩大光伏、储能项目信贷投放，联合政府设立专项基金，吸引绿色金融投资。

-风险控制措施：

-信用评估优化：引入大数据风控模型，动态监测企业还款能力。

-政府合作：与市财政局联动，为优质项目提供担保增信。

3.信贷业务部代表发言策略：

-强调风险收益平衡：“在支持区域发展的同时，需严控不良贷款率。建议优先选择政府引导、现金流稳定的优质项目，对科技型企业可采取股权质押组合贷款。”

-突出银行优势：“中国银行可依托‘中银全球’平台，为企业提供跨境结算、供应链金融等综合服务，增强客户粘性。”

题目2（10分）：

背景材料：

商丘市近年来持续推进“智慧城市建设”，计划2025年底前实现交通、医疗、教育等领域的数据互联互通。中国银行商丘分行拟与市政府合作，开发“数字金融服务平台”，整合本地企业、居民金融需求。但项目初期面临技术投入大、数据安全风险、市民接受度低等难题。

问题：

1.若您是小组中的“科技部代表”，如何确保平台技术先进且安全可靠？

2.结合商丘实际情况，提出平台推广策略，如何说服中小企业和居民使用？

3.若遇到其他小组代表质疑“银行主导平台是否会影响中立性”，您会如何回应？

答案及解析：

1.技术与安全策略：

-技术方案：采用微服务架构，支持模块化快速迭代；引入区块链技术保障数据不可篡改，与本地高校合作研发本地化AI算法。

-安全措施：建立“三级防护体系”——防火墙、加密传输、多因素认证，定期进行渗透测试，确保符合国家《网络安全法》要求。

2.推广策略：

-中小企业：提供“免费试用+增值服务”模式，如免费代发工资、智能记账功能，联合商会批量推广。

-居民：开展“智慧生活体验周”活动，与本地商超合作推出“平台积分兑换优惠券”活动，利用社交裂变传播。

3.回应质疑：

“银行主导并非排斥第三方，而是利用金融数据优势提升平台价值。我们拟设立‘技术委员会’，吸纳本地科技企业、高校专家参与，确保平台中立性。同时，数据共享将严格遵守隐私协议，客户可自主选择授权范围。”

题目3（10分）：

背景材料：

2025年，商丘市遭遇罕见干旱，农业受损严重。政府计划发放农贷补贴，但传统审批流程繁琐，部分农户因缺乏抵押物难以获得贷款。中国银行商丘分行需在一个月内完成5亿元应急农贷发放，同时控制风险。

问题：

1.如何优化审批流程，确保“快放贷、严风控”？

2.若您是“客户经理代表”，如何向农户解释政策并解决抵押难题？

3.若部分代表提出“过度放贷可能引发风险”，您会如何协调？

答案及解析：

1.审批流程优化：

-线上化：推出“掌上农贷”APP，农户通过手机上传土地确权证、气象数据等电子材料。

-信用替代：引入“农业保险+信用评估”模式，对参保农户降低利率，无需额外抵押。

2.客户经理沟通