2025年销售类工作计划与销售组长工作计划.docVIP

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销售类工作计划与销售组长工作计划汇编

销售类工作计划

1、前期设计项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主工作，其他阶段跟踪项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段积极争取参与项目绘图和方案设计，为工程商处理本专业设计工作。

3.投标过程中，提前两天整理好对应商务文献，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4.投标结束，及时回访客户，问询投标成果。中标后积极规定深化设计，帮工程商承担所有或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5.制定出月计划和周计划、及每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相似或靠近地点。

6.见客户之前要多理解客户主营业务和潜在需求，先了处理策人个人爱好，准备某些有对方感爱好话题，并为客户提供针对性处理方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参照，并为工程商出筹划策，配合工程商技术和商务上项目运作。

8、做好每天工作记录，以备遗忘重要事项，并标重视要未办理事项。

9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完毕各阶段工作。

10.争取早日与工程商签订供货协议，并收取预付款，提前安排备货，以最快供应时间响应工程商需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完毕后及时收款，保证良好资金周转率。

销售组长工作计划

我们每个地区均有业务经理或业务主管，但各地区经理或主管应尽职责和实际所做工作内容是有不一样程度差异，也就是说有主管称职，有是不称职。原因有两点：

一是态度问题。懂得要做哪些事情，而由于怕难怕苦怕麻烦，不乐意去做。

二是能力问题。不懂得要做什么事情，该怎么做。这就需要不耻下问，要努力学习，尽快提高自已能力，达到胜任主管岗位。

因此我总结了一名业务经理或主管应当学会做哪些工作，并且去有效去执行。但愿各位主管对照自已现实状况与否已经理解这些工作内容并且正在执行中！

一、对业务人员管理

1、协助制定业务员每月工作计划，工作重点；

2、对业务员市场操作状况监督；

3、平常行政管理（每月例会总结）

4、提高业务员销售技能；

5、对业务员销售技巧、产品知识培训；

6、引导业务员对市场详细操作；

7、协助制定业务员考核鼓励机制；

二、对客户服务

1、对代理商

①、协助代理商制定所辖区域经销商评分体系；

②、协助代理制定合适销售政策（价格、促销、经销商奖励、进销存）；

③、协助贯彻代理对业务员、促销员培训；

④、协助总代理贯彻甲A甲B考核制度；

⑤、协助代理规范当地销售网络；

⑥、监督与贯彻企业制定各项销售政策（价格、促销、调价、售后）；

⑦、与代理商及时沟通，保证产品构造齐全；

2、对经销商

①、贯彻企业各项销售政策（价格、促销、调价、售后、进销存）；

②、培训营业员；

③、通过有效措施保证经销商利润前提下作好合理上柜、主推和陈列，形象售点建设和维护；

④、协助业务员下达每月销售任务；

⑤、协助经销商作好促销活动；

三、对市场管理

1、价格方略（竞争对手、当地市场、产品构造）；

2、产品方略（新产品推广、特价机、老机型集中销售）；

3、促销方略（节日、假期、产品）；

4、分销方略（大客户、分型号）；

四、与总代理交流和沟通

1、每月初提交月工作计划；

2、月底工作汇报；

3、定期沟通；

4、信息反馈；

五、平常事务

A、市场调查。重要包括：

1.所售产品在当地总销量

2.重要竞争对手销量

3.我们客户所售产品总销量

4.步步高产品在客户那里销量

5.重要竞争对手价格

6.我们价格

7.当地市场共有几种分销

8.我们客户在当地所占份额

B、市场分析，重要包括：

1.当地社商比例是多少

2.社商比例与否合理

3.我们产品在当地与否占到了应有份额

4.没有占到应有份额重要原因：

a)经销商商场规模不够

b)商场位置太偏

c)经销商不主推

d)促销员不会卖货

e)价格太高

f)经销商资金局限性

g)分销过多

h)分销不够