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农产品定价策略试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.农产品成本导向定价法不包括（）

A.成本加成定价B.目标利润定价C.随行就市定价

答案：C

2.为鼓励顾客大量购买农产品，给予一定折扣，这是（）

A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣

答案：B

3.新产品上市初期定高价，这是（）

A.渗透定价B.撇脂定价C.温和定价

答案：B

4.农产品以产地价格为基础，加上产地到销地的运费定价，是（）

A.统一交货定价B.基点定价C.产地定价

答案：C

5.企业根据市场竞争状况对农产品制定价格，属于（）

A.需求导向定价B.竞争导向定价C.成本导向定价

答案：B

6.某农产品定价时尾数取9.9，这是（）策略。

A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价

答案：B

7.农产品价格上升，一般需求量会（）

A.上升B.下降C.不变

答案：B

8.企业为扩大市场份额，将新产品价格定低，是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.心理定价

答案：B

9.考虑不同地区需求差异对农产品定价，属于（）

A.地区定价B.需求差别定价C.竞争导向定价

答案：A

10.农产品定价时利用消费者对名牌农产品信任定高价，是（）

A.尾数定价B.声望定价C.习惯定价

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响农产品定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规

答案：ABCD

2.农产品定价目标包括（）

A.利润最大化B.提高市场占有率C.维持生存D.产品质量最优化

答案：ABCD

3.需求导向定价法包括（）

A.认知价值定价B.需求差别定价C.随行就市定价D.密封投标定价

答案：AB

4.下列属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价

答案：ABCD

5.农产品折扣定价策略有（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣

答案：ABCD

6.竞争导向定价法包含（）

A.随行就市定价B.密封投标定价C.认知价值定价D.需求差别定价

答案：AB

7.农产品价格调整的原因可能是（）

A.成本变化B.需求变动C.竞争加剧D.政策调整

答案：ABCD

8.新产品定价策略有（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.成本加成定价

答案：ABC

9.地区定价策略包括（）

A.产地定价B.统一交货定价C.分区定价D.基点定价

答案：ABCD

10.影响农产品需求价格弹性的因素有（）

A.农产品的必需程度B.农产品的可替代程度

C.农产品在消费者预算中的比重D.农产品用途的广泛性

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.成本导向定价法只考虑成本，不考虑市场需求。（）

答案：对

2.渗透定价策略适合需求弹性较小的农产品。（）

答案：错

3.声望定价主要针对追求物美价廉的消费者。（）

答案：错

4.随行就市定价法属于竞争导向定价。（）

答案：对

5.农产品需求价格弹性一般都比较大。（）

答案：错

6.现金折扣是为鼓励顾客提前付款。（）

答案：对

7.企业提高农产品价格一定会增加利润。（）

答案：错

8.新产品采用撇脂定价可迅速占领市场份额。（）

答案：错

9.需求差别定价是根据不同成本制定不同价格。（）

答案：错

10.习惯定价是按照消费者习惯的价格定价。（）

答案：对

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述成本导向定价法的优点。

答案：计算简单，成本资料易获取；能保证企业补偿成本并获取一定利润；定价过程相对稳定，便于企业进行价格决策与核算。

2.需求导向定价法的依据是什么？

答案：依据消费者对产品价值的理解和需求强度来定价。消费者对产品价值认知不同，需求强度有别，价格也应不同，以更好满足需求并实现利润目标。

3.简述心理定价策略的作用。

答案：利用消费者心理，激发购买欲望。尾数定价给人便宜实惠感；整数定价适合追求高品质者；声望定价满足消费者对品牌认可；招徕定价吸引顾客进店带动其他产品销售。

4.企业进行价格调整的策略有哪些？

答案：主动提价可通过改善产品形象、增加附加值等；主动降价可采用直接降价或增加优惠等。被动调整时，面对对手降价可跟进