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交通银行许昌市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（情景模拟类）

（共3题，每题20分，总分60分）

题目1（10分）：许昌“智造强市”背景下，交通银行如何助力企业数字化转型

背景材料：

许昌市正大力推进“智造强市”战略，重点发展新能源汽车、智能装备、电子信息等产业。许多中小企业在数字化转型中面临资金短缺、技术瓶颈、人才匮乏等问题。交通银行许昌分行计划推出专项金融服务方案，需小组讨论并提出具体策略。

讨论任务：

1.分析中小企业数字化转型的主要痛点。

2.提出至少三项交通银行可提供的金融支持方案（如贷款、科技保险、数字化平台合作等）。

3.设计一个宣传口号，吸引企业参与该服务。

高分话术参考：

-痛点分析：

“中小企业数字化转型最大的障碍是‘两难’——既要投入巨额资金购买设备，又要承担技术失败的风险。此外，缺乏专业人才和金融杠杆，导致很多企业望而却步。”

-金融支持方案：

“第一，推出‘智造贷’信用贷款，免抵押、低利率，针对技术改造项目给予政策贴息；第二，联合当地科技公司搭建‘云智造’平台，提供免费数字化诊断服务；第三，设计‘技改险’，为企业技术升级失败提供80%的赔偿。”

-宣传口号：

“交行智造贷，让许昌制造更智能！”

题目2（20分）：结合许昌文旅资源，设计交行“金融+文旅”特色活动

背景材料：

许昌是“三国文化名城”，拥有花都温泉、龙门石窟、曹魏遗址等旅游资源。交通银行计划开发一款结合本地文旅的金融产品，需小组设计活动方案。

讨论任务：

1.分析许昌文旅资源的特点及与金融结合的切入点。

2.设计一款具体产品（如联名信用卡、分期游贷、文化基金等），并说明其优势。

3.规划一个线上线下联动的推广方案。

高分话术参考：

-资源分析：

“许昌文旅的核心是‘历史IP+沉浸体验’，比如曹魏实景演艺、三国主题研学游。金融产品可围绕‘文化消费贷’或‘非遗传承计划’展开。”

-产品设计：

“推出‘三国智享卡’，消费满1000元免息分期，刷卡可兑换曹魏景区门票或非遗手工艺品。同时，设立‘文化传承基金’，资金用于扶持本地非遗项目。”

-推广方案：

“线上通过抖音直播‘云游许昌’，邀请KOL推广；线下在曹魏遗址设立智能取款机，扫码即享‘文化游贷’优惠券。”

题目3（30分）：许昌农村普惠金融发展面临的挑战及对策

背景材料：

许昌下辖7个县区，农业占比达35%，但农村金融存在“三难”——贷款难、支付难、保险覆盖不足。交通银行计划下沉服务，需小组提出解决方案。

讨论任务：

1.列举农村普惠金融的三大痛点及成因。

2.设计交行针对农村客户的“三步走”服务方案（如数字普惠、信用体系建设、产品创新）。

3.若资金有限，优先解决哪个问题？说明理由。

高分话术参考：

-痛点分析：

“第一，贷款难因农户缺乏抵押物，银行风控难；第二，农村支付体系落后，现金交易仍占50%；第三，农业保险覆盖面低，灾害导致返贫风险高。”

-服务方案：

“第一步，推广‘信用村’建设，通过村民互评、电商流水等数据建立信用模型；第二步，试点‘农行通’APP，实现‘一部手机办贷款、一张社保付水电’；第三步，推出‘气象险+价格险’，为小麦、玉米等主产粮提供双重保障。”

-优先级选择：

“优先解决‘支付难’，因为这是基础。若农民无法便捷用钱，信用体系、贷款业务都无从谈起。可先与供销社合作，试点‘粮食收购分期贷’。”

二、无领导小组讨论（观点辩论类）

（共2题，每题25分，总分50分）

题目4（25分）：许昌发展新能源汽车产业，是“内生崛起”还是“外力依赖”？

背景材料：

许昌新能源汽车产业规模居全省第二，但核心技术与外企依赖度高。地方政府有两种思路：

-A方观点：“集中资源扶持本地企业，形成自主供应链，实现内生崛起。”

-B方观点：“引进全球龙头企业总部，带动技术转移，走外力依赖路线。”

讨论任务：

1.分析两种思路的利弊。

2.小组投票选择最优方案，并说明理由。

3.若选择A方案，如何解决技术短板？

高分话术参考：

-利弊分析：

“A方案优势是产业链安全，但风险是技术迭代慢；B方案短期内见效快，但可能沦为代工厂。”

-投票选择：

“倾向于A，因为许昌已具备一定的产业基础，应补齐自主可控这块短板。”

-技术短板解决方案：

“联合郑州大学成立‘电池材料实验室’，每年补贴10家龙头企业研发投入。”

题目5（25分）：交通银行许昌分行服务小微企业，是“精耕细作”还是“规模扩张”？

背景材料：

许昌小微企业数量超5万家，但存活率仅40%。交行许昌分行有两种策略：

-A方观点：“聚焦20家头部企业，提供定制化服务，实现精耕细作。”

-B方观点：“铺设100家智能网点，主打标准