聚成会销培训课件.pptVIP

聚成会销培训打造高效会销团队，实现业绩倍增

第一章：会销的本质与价值会销：连接产品与客户的桥梁会销作为一种直接面对客户群体的销售方式，是产品与潜在客户之间最有效的连接方式。通过面对面交流，建立信任，展示价值，实现高效转化。聚成会销独特优势解析聚成会销模式整合了专业培训、产品展示和互动体验，让客户在轻松氛围中自然接受产品理念，转化率比传统销售高出35%。业绩增长背后的驱动力

会销市场现状与趋势会销市场飞速发展预计2025年中国会销市场规模将突破千亿元，年复合增长率达18%线上线下融合模式成为主流，数字化转型显著加速行业发展健康、教育、金融行业会销需求增长最为迅猛

会销，点燃销售激情的舞台

第二章：会销团队组建与管理1精准选人：销售与服务双重能力会销团队成员需兼具销售能力和服务意识，具备良好的沟通表达能力、抗压能力和团队协作精神。选拔标准：口才流利、形象气质佳、学习能力强能力测评：沟通力、抗压力、学习力、执行力性格特质：开朗自信、亲和力强、责任心高2角色分工：讲师、助教、客服协同作战科学的团队分工是会销成功的基础，各角色紧密配合，形成高效协作体系。讲师：核心内容呈现，情绪引导，成交促进助教：现场服务，互动组织，异议处理客服：邀约跟进，资料准备，售后维护3激励机制设计，驱动团队持续高效科学的激励机制能持续激发团队活力，保持高效能状态。薪酬结构：基础工资+业绩提成+团队奖金晋升通道：助教→讲师→培训师→团队长

典型团队架构案例某知名企业会销团队：30人规模，月均成交额破千万团队结构总负责人：1名，负责团队整体战略和资源调配核心讲师：3名，具备5年以上会销经验助理讲师：6名，协助核心讲师，培养成长专职客服：15名，负责邀约和客户维护后勤支持：5名，负责物料准备和现场布置培训与晋升体系新人21天培训营：产品知识、话术演练、心态建设每周技能提升训练：案例分析、角色扮演、实战演练月度集训：行业趋势、竞品分析、新技能学习明确晋升路径：客服→助理讲师→核心讲师→团队长

第三章：会销流程全解析会前准备精准客户画像：明确目标群体的年龄、职业、需求和痛点多渠道邀约：电话、短信、社群、老客户转介绍场地布置：舒适度、设备检查、品牌展示位置物料准备：宣传资料、试用产品、成交单据会中执行热场破冰：快速建立亲和力，提升参与感价值植入：需求挖掘，痛点强化，解决方案呈现情绪引导：制造共鸣，激发购买欲望成交促进：限时优惠，稀缺感营造，社会认同感会后跟进成交客户：使用指导，满意度回访，会员权益介绍未成交客户：原因分析，二次邀约，个性化方案客户维护：节日问候，专属活动，复购引导

会销邀约的黄金法则电话邀约微信邀约老客户转介绍社群活动其他渠道多渠道邀约策略通过整合多种邀约渠道，形成立体化邀约网络，提高目标客户覆盖率。科学的邀约管理可使出席率提升30%以上。电话邀约话术示范您好，我是聚成健康的小李。我们注意到您之前对健康管理很关注，这周六我们有一场《健康管理与亚健康调理》的专题讲座，特邀三甲医院专家现场分享，还准备了价值299元的健康检测作为见面礼，期待您的莅临！

第一印象，决定邀约成败专业的电话邀约是会销成功的第一步。研究表明，客户在通话的前30秒内就会决定是否接受邀请。声音技巧语速适中，语调抑扬顿挫，声音明亮有活力，传递专业与自信语言艺术用词精准，句式简洁，避免专业术语，善用疑问引导客户思考情感共鸣

会销现场控制技巧1开场前15分钟播放轻松的背景音乐，助教热情迎宾，发放资料，引导签到，初步建立关系2开场5分钟讲师精彩开场，自我介绍，设置悬念，调动客户好奇心和参与感3内容呈现30分钟价值展示，问题分析，痛点强化，解决方案呈现，案例分享，每10分钟设置一次互动环节4成交环节15分钟产品优势总结，限时优惠公布，稀缺感制造，成功案例分享，现场见证5异议处理10分钟助教协助解答疑问，一对一沟通，针对性解决客户顾虑6收尾5分钟总结期待，感谢参与，后续活动预告，保持联系方式

经典异议应对话术价格太高价值重塑法理解您对价格的考虑。不过，我想请您思考一下，这不仅仅是一次消费，而是对健康/未来的投资。如果按照使用寿命计算，每天只需要几元钱，却能带来长期的健康/收益，这样看是不是很划算？我需要考虑紧迫感制造法您的谨慎我非常理解。不过今天的特别优惠只针对现场客户，错过今天就无法享受这个价格了。而且我们今天准备的库存有限，已经有多位客户定下了，建议您不要错过这个难得的机会。我没时间时间管理引导法我理解您时间宝贵。正因如此，我们的产品/服务能帮您节省大量时间。就像许多忙碌的客户反馈的那样，使用我们的产品后，效率提高了30%，每周能多出5小时的自由时间。短期投入一点时间，换来长期的时间收益，您觉得值得吗？

第四章：高效话术与心理战术语言的力量精心设计的话术能触动客户内心，引发共鸣，促成购买决策。价值句