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技术销售工程师面试题(某世界500强集团)精练试题解析
面试问答题（共20题）
第一题
假设你正在向一家中大型制造企业（例如，拥有数百名员工，年收入数亿元人民币）的技术部门销售贵公司的[虚拟产品名：智能工厂管理系统]。请你描述你会如何开场并介绍产品，以及你会如何处理客户可能提出的“我们有自己的IT系统，为什么要引入你们的系统”的异议。
答案：
开场介绍（框架）：
“您好，[客户姓名/职位]，非常感谢您抽出宝贵时间与我见面。我是[公司名]的技术销售工程师[你的名字]。我们公司专注于为制造企业提供数字化转型解决方案，特别是我们这款‘智能工厂管理系统’，已经在多家与贵公司类似的制造企业中成功实施
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