社交平台挑战赛策划书.docVIP

社交平台挑战赛策划书

一、前言

当前，社交平台已成为品牌触达用户的核心阵地，而挑战赛凭借高互动性、强传播性，成为引爆社交话题的关键形式。本次社交平台挑战赛策划，旨在依托主流社交平台流量优势，结合品牌核心诉求，打造具有话题性与参与感的挑战赛活动。通过设计趣味玩法与传播机制，吸引用户主动参与创作与分享，助力品牌快速提升曝光量、强化用户认知，同时沉淀优质UGC内容，为品牌后续传播储备素材，最终实现品牌影响力与用户转化的双重提升，在同质化营销中脱颖而出。

二、执行摘要

本社交平台挑战赛项目选择抖音、小红书两大平台，围绕运动品牌C“活力生活”主题展开，活动周期共30天，分为预热期5天、爆发期20天、收尾期5天。核心玩法为“用户拍摄运动场景短视频/图文，带#品牌C活力挑战#话题发布，参与互动赢取奖品”。项目总预算60万元，品牌C全额投入。预计活动期间话题曝光量超8亿次，用户参与量达15万次，产生优质UGC内容3万条，品牌官方账号粉丝增长10万+，带动线下门店客流量提升15%。将通过品牌曝光、用户引流、销售转化实现价值，助力品牌强化年轻活力形象，提升产品销量。

三、产品服务

本次核心“产品”为社交平台挑战赛活动方案，配套提供多元服务。对品牌方，提供定制化策划服务：一是玩法设计服务，结合品牌调性与用户偏好，设计“基础参与+进阶挑战”双模式，基础模式为拍摄运动日常，进阶模式为完成指定运动动作（如30秒跳绳、花式运球），满足不同用户参与能力；二是传播支持服务，整合平台资源，如抖音开屏广告、小红书话题推荐位，保障活动曝光；提供UGC内容运营服务，筛选优质内容进行官方转发、二次创作，提升内容传播力；三是数据监测服务，实时跟踪曝光量、参与量、互动率等数据，生成多维度分析报告，为品牌后续营销提供参考。

对用户，提供全流程参与服务：线上搭建便捷参与通道，在平台内设置话题入口，用户点击即可跳转发布页面，提供拍摄模板、背景音乐素材，降低创作门槛；设置分层奖励体系，基础参与奖为品牌优惠券，进阶挑战奖为品牌运动装备（如跑鞋、运动服），终极奖为品牌年度运动盛典门票，激发用户参与热情；安排专属客服，解答活动规则疑问，处理奖品发放问题。线下在品牌门店设置活动宣传区，张贴挑战赛海报，店员引导到店用户参与活动；举办线下快闪挑战活动，如商圈运动打卡点，用户现场参与挑战可直接兑换小礼品，实现线上线下联动，提升用户体验。

四、市场分析

从宏观市场看，我国社交平台营销市场规模持续扩张，2024年市场规模突破5000亿元，其中挑战赛类营销占比超12%，年复合增长率达25%。年轻群体是社交平台核心用户，18-35岁受众占比超75%，该群体日均社交平台使用时长超3小时，乐于参与互动活动，对趣味挑战赛接受度高，且消费集中在运动、美妆、快消等领域，为社交平台挑战赛提供广阔市场空间。

从目标受众分析，核心受众为18-30岁热爱运动的年轻群体，细分两类：一是运动爱好者，以20-28岁男性为主，关注运动装备与健康生活，活跃于抖音运动板块，常参与运动相关话题讨论；二是社交活跃用户，以18-25岁女性为主，喜欢拍摄短视频/图文分享生活，注重品牌调性，易受热门挑战赛影响产生消费行为。两类受众均具备高参与意愿与传播能力，与品牌C目标客群高度契合，可实现精准触达。

从竞争格局看，当前社交平台挑战赛数量众多，但多数存在玩法单一、奖励吸引力不足、UGC内容质量低等问题。本次策划的差异化优势在于，设计分层玩法提升参与广度，设置高价值奖励激发深度参与，同时加强UGC内容运营，提升内容传播效果；此外，联动线下门店，打造“线上参与+线下体验”模式，增强用户粘性。从政策环境看，平台鼓励优质营销活动，提供流量扶持与数据工具支持，为挑战赛开展提供良好条件。综合来看，项目市场需求旺盛、受众匹配度高、竞争优势明显，具备较高可行性。

五、营销策略

本次营销采用“平台联动+KOL带动+用户裂变”整合策略，覆盖活动全周期。

预热期（5天）：线上在抖音、小红书发布活动预告视频，展示挑战赛玩法与奖品，品牌官方账号发起话题预热；邀请10位头部KOL（运动领域5位、生活领域5位）发布“挑战预告”内容，如运动博主演示进阶挑战动作，生活博主分享参与思路，吸引粉丝关注；在平台投放预热广告，定向推送至目标受众，开放活动预约通道，预约用户可获额外抽奖机会。线下在品牌门店张贴海报，店员引导用户关注活动，发放活动宣传手册，告知活动时间与参与方式。

爆发期（20天）：线上每日在平台话题页推荐优质UGC内容，设置“每日精选”板块，提升用户创作积极性；邀请20位中腰部KO