2025年营销副总工作计划报告与营销助理个人工作计划营销个人工作计划.docVIP

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营销副总工作计划汇报与营销助理个人工作计划_营销个人工作计划汇编

营销副总工作计划汇报

营销副总工作计划汇报

作为任何一种以营利为目单位来说——只有销售部才是唯一获利单位，其他都部门均为成本单位。而我们企业销售部充其量也只能算是销货部，以目前家俱市场竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行原则、有量化考核积极销售。

二、销售队伍建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将既有员工进行重组，老员工是我们财富，他们对客户熟悉、对本厂运作流程熟悉、对市场也有一定理解，能很好减少架构改革对客户影响，只需按照企业计划架构重组、划分各职权即可。重要是制定可执行原则或规定，让他们懂得积极销售措施和技巧。同步做好有关人员招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门职能：

1、进行市场一线信息搜集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，对作出市场销售预测，为库存生产提供科学根据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划参照根据为今年和去年同期销售记录数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发提议

5、把握重点客户，控制产品销售动态;

6、营销网络开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间双向沟通;

8、潜在客户以及既有客户管理与维护;

9、配合本系统内有关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划规定进行货物陈列、宣传品设计、发放;

四、有关品牌：

“英**”品牌建立时间较久，有一定先入为主优势。这个优势将继续扩大。此外独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确定位。差异化体目前产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：

由本来散货向专卖升级，这也是这次改革重要目，充足运用既有客户资料，优化经销商构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们产品品质和服务经得起客户检查，做深层次沟通，自然会有大客户感爱好。有盈利机会，就会有发现它人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和运用：

目前有两千多家(外商八百多家)经销商、家俱卖场、商场联络信息，因职权不明，还没能好好划分运用。另有全国各区域人口、经济资料记录、全国百强县排名等。尚有网上搜集卖场招商信息、积极联络有专卖意向客户资料等。这些都是做市场珍贵资料，由于销售部被动等客惯性思维和领导层决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充足运用，更快、更准确实定目市场和目客户。

七、有关传播：

报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家俱报一家在做，并且可以赠送软文也没有做，挥霍。此外，通过博客推广，有些家俱类报社近期有某些文章见报，对品牌建设有一定推进。网络上传播由于近段时间一直持续做推广，起到了很好效果，**家俱论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其他网站也互换了三个广告已经公布，此外在搜狐家俱博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。我司网站浏览量已达到了近两万人次，尚有其他十来个在做推广平台流量没记录，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购置，推广目是让更多人懂得我们品牌，形成口碑。由于没有其他宣传途径，因此网络宣传还是要加大力度。

营销助理个人工作计划_营销个人工作计划

XX已经来了，作为企业销售助理我，有诸多工作需要我去做。在总结了自已在年工作后，我发现了自已局限性之处，我想我在年工作中会努力改正，不过目前状况是这样，虽然不可以所有改正，努力去改就好了。在新一年，我会继续不停努力工作，相信我在年会做更好!

产品摆放，接下来新一年里我会尽量跟北京办事处这边人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题处理之后。对于库存方面会更好。可以以便清晰懂得哪些库存局限性，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总企业有关部门协商，或者与北京部这边销售人员协商，想措施清理掉这些产品。

产品价格方面跟某些产品包装问题，我会多跟总企业有关部门沟通，企业产品价格升降可以争取在第一时间懂得，将必威体育精装版信息传达给北京部销售员，使得企业产品销量更好!

对于自已能力问题。我会虚心讨教，自已在业余时间报读某些培训班。加强锻炼，让自已自身能力得到提高。素质也可以深入提高!

我计划重要分为两大部分:

1)财务方面。

1、继续做好我每天平常工作，手工帐跟电脑帐，

2、年年应收账款把握不是很好。这一年我会把严，尽量避免风险。

3、及时精确登记银行、现金日记账，做到日清月结。

4、做好办事处职工工资、补助记录汇总，做好工资、补助发放工作。

此外。我目前在这边已经稳定下来了。我在打算报读某些培训班。加强