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市场需求文档

1、文档介绍

本文档主要说明会展通系统的市场需求，用户分析，和功能分析。

1.1文档目的

通过本文档，总分析市场和用户的需求，整理功能设置，为会展通产品原型设计做指

导。

2、市场问题和机会

2.2市场问题

会展业在中国通过多年的发展，已经初具规模，各类品牌会展，行业会展乃至国际会展

百花齐放，但由于地域，时间，费用，信息传播都方面的缺陷，是很多企业无法参加一些会

展，局限了会展业的发展

2.3市场机会

会展业与电子商务的合，有效的解决了实体会展的一些局限，可以有效的推动会展业

的发展。网络会展自出现以来，虽有所发展，但比较缓慢，更没有可以提供良好功能的会

展电子商务产品共会展业使用。

2.4产品问题和机会

网络上现有网络会展产品，主要也两类为主，一类是组展商自己（或通过网络公司）建

立的会展网上站点，这类站点主要为实体会展服务，主要功能一信息展示和网上保命为主。

另一类为一些网络会展企业或行业网站建立的会展平台，这类功能比较单一，不具有通用性。

都不成熟。网络现有会展产品的缺陷就给我们做通用会展平台提供了良好的机会

2.5技术问题和机会

网络技术发展到今天，技术实现方式已经多种多样，各种技术难题也在逐步解决，网络

基础应用技术已经非常成熟。同时我们也有实力雄厚的技术团队。

3、市场概述

3.1目标市场描述

会展通的目标市场为会展市场。

3.1.1目标市场特征

会展市场具有会展种类多，行业多，产品种类丰富，涉及面广等特点

3.1.2目标市场趋势

会展市场的发展趋于多样性，品牌会展独领风骚，各类行业，产品会展遍地开花，个人

展，各类会议节庆层出不穷。而且随着国内经济发展和国际各类展会的推动，会展业的发展

已经越来越快。

4、客户和购买者

4.1目标客户描述

会展通的客户群为所有有发布会展需求的企业及个人。

4.1.1目标客户细分

目标客户主要分为两大类，企业客户和个人客户。企业客户用可以分为会展企业和其他

企业，会展企业是会展通产品初期的主要目标客户。其他企业用户和个人用户为会展通的次

要客户。

4.1.2客户动机

会展业企业客户：希望通过网络会展位实体会展服务，促进实体会展的组织、实施和发

展。同时可以通过虚拟会展的方式扩展公司业务。

非会展业企业客户：通过会展推广企业，提升企业和品牌知名度，促进产品销售，增加

企业间交流。

个人客户：希望通过会展展示个人作品，增加同行间的交流，促进个人发展。

4.1.3影响因素

影响客户使会展通前品的因素有：己有会展产品，对网络会展的认知，互联网应知

识程度，会展通费，

4.1.4客户目标

客户的主要目标有

（1）会展业企业

促进实体会展的组织，实施和发展，增加客户数量。

（2）非会展业企业

宣传企业文化，推广企业产品，提升品牌价值，增加销售

（3）个人

宣传个人及作品，增加销售。

4.2目标购买者描述

5、使者和户原型

5.1目标使者

会展通的目标使者为企业的工作人员和个人。主要可以分为三类:会展专业从业人员，

行业或产品专业从业人员和其他个人

5.2原型特征

5.2.1会展专业从业人员

此类户为会展业专业从业人员，对会展的策划，组织，实施，发展等方面都有相当的

了解，有实际会展的工作经验。并有基本的2联网检验和计算机操作技能。

5.2.2行业或产品专业从业人员

此类户而从事行业以及该行业产品都有相当的了解，，并有基本的互联网检验和计算

机操作技能。

5.2.3其他个人

此类人员比较复杂，一般多个各类自由职业者或是人领域的有所影响的人，在单个领域

内的造诣较深，互联网检验和计算机操作技能层次不齐。

5.3现实需要

5.3.1会展专业从业人员

此类户需要专业的组展功能，对