2025年外贸业务员月度总结汇报与外贸业务年终工作总结.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

外贸业务员月度总结汇报与外贸业务年终工作总结汇编

外贸业务员月度总结汇报

1.企业经营产品及价格定位：

a.企业主营产品，假如企业以小规模发展速度，企业人力、物力、财力实务不雄厚状况下，企业必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂有哪些信誉好的足球投注网站与售后跟进需一种完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业。作为贸易企业最重要优势是提供优质服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖。

报价并不是一种很简单活动，它是企业与新客户沟通切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价平均水平和报价趋势。及我司产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自已产品报价与市场行情差价，及怎样以达到报价对性，让客户查到企业懂得企业重要经营产品及及产品优势与关键竞争力。xx年个人工作总结

b.报价表

企业以一定数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上数据是企业发展方略一部分。由于它决定了企业业务开拓切入口。价格定位也就将客户进行了定位。不一样价格就会培养不一样素质客户群，也就决定了企业发展方向，产品/服务方略，发展速度和未来。因此小小一份报价表，看似简单，实则要通过仔细和认真推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般产品不要报高。由于客户往往会从你报价来判断你诚实性，并同步判断你对产品熟悉程度;假如一种非常简单一般产品你报一种远离市场价位，甚至几天都报不出来，这阐明你诚实性不够，你主线不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，挥霍时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供不小于求，要想异军突起，尤其注意服务和常常学习，避免出错。

2.企业(包括业务员)给客户信心及信誉度怎样?

这是网络开展客户最首要原因，即你企业实力怎样，产品况争力怎样，企业服务怎样?信心和信誉是双向。

外贸业务年终工作总结

伴伴随新年钟声临近，我们依依惜别了XX年，满怀热情迎来了充斥但愿XX年。在这年终之际，现对来企业九个月时间里所作工作汇报如下：一．完毕了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱出口到美国，14个托盘100P彩虹出口到日本，10个托盘60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P（REPLACEMENT）到美国。重要负责1.签订协议后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并告知及时修改。

2.按制定出货计划及有关规定与货贷联络租船订舱。

3.与客户确认有关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

4.协调好生产部门，按客户不一样包装规定，安排拖车发货。

5.核算出有关出口数据，制作单据，委托办理出口报关。6.根据信用证规定，制作并准备对应出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。7.登记有关出口资料，并按客户规定，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。8.将资料整理归档，并随时与银行查对每笔货款得到帐状况。并将每月出口资料提供应财务。此项工作繁琐且反复率高（自七月份起，几乎每周反复一次），占去了近80%精力。期间因工作时间短，经验局限性，也犯过不少错误：

1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜包装方式出现错误，检查工作没做好。

3.车间加班不及时，常被叔叔点名。通过这段时间努力，使我个人耐心、细心程度及对工作合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找但愿。二．与客户进行平常邮件联络。重要负责与韩国BESTSELECTION企业联络有关此出口美国货物细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及有关产品变动等等内容，其中大部分是协助王总来完毕。期间曾因业务经验少有过错误：在事情紧急、误解了韩国意思状况下，与美国客户直接联络。成果给客户导致误解，给王总带来麻烦。通过这项工作，使我原本欠缺英语写作及口语得到了很大提高，并学到了好多与客户交流技巧及业务上知识。但离一种成功国际贸易业务员原则还差得很远，在此后工作中，定会多多注意，加以改善。

三．新产品开发，为客户备样。将王总与客户谈判成果（有时旁听并记录）及产品规定、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户规定，准备样品并负责发到美国或韩国。按不一样规定，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为B.S.整理库存样品并报价；给B.S.准备从日本带回新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。通过对此业务接触，使我对企业产品有了更好地理解，但距离