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工商银行鞍山市2025秋招群面案例总结模板

一、行业分析与战略决策（共3题，每题10分，总分30分）

题目1：鞍山市新旧动能转换背景下的金融支持策略

题目内容：

鞍山市作为老工业基地，近年来面临传统钢铁产业转型升级压力，同时新能源、高端装备制造等新兴产业快速发展。工商银行鞍山分行需制定金融支持方案，平衡传统产业转型与新兴产业发展的资金需求。请结合鞍山市产业结构特点及国家政策导向，提出具体策略建议，并说明如何防范金融风险。

答案要点：

1.产业分析：

-传统钢铁产业：提出“绿色转型”专项贷款，支持节能改造、循环经济项目；通过供应链金融盘活存量资产。

-新兴产业：设立“科技贷”专项额度，重点支持新能源电池、智能制造等领域，对接科创板上市机会。

2.政策结合：

-对接国家“双碳”目标，对绿色项目给予利率优惠；联合政府设立产业引导基金，撬动社会资本。

3.风险防范：

-钢铁产业：设置分期还款机制，动态监控环保指标；新兴产业：要求核心专利抵押，控制初创企业杠杆率。

题目2：鞍山市普惠金融在乡村振兴中的实践路径

题目内容：

鞍山市部分农村地区金融服务覆盖率不足，小微企业融资难问题突出。工商银行需设计普惠金融方案，结合当地农业特色（如人参、蓝莓种植），提升农村金融服务效率。请提出具体措施，并说明如何平衡成本与收益。

答案要点：

1.产品创新：

-推出“农业产业链贷”，以农产品订单、合作社信用为担保；开发“农村电商贷”，支持直播带货等新业态。

2.服务下沉：

-建立村级金融服务站，利用移动APP实现“信贷秒批”；联合农业技术部门提供“金融+技术”服务。

3.成本与收益平衡：

-通过政府风险补偿基金降低不良率；引入保险机构分担信贷风险，实现商业可持续。

题目3：鞍山市夜间经济与金融服务的协同发展

题目内容：

鞍山市近年来推动“夜经济”发展，但夜间消费场景的金融支付需求尚未充分满足。工商银行需提出解决方案，支持夜市、网红打卡地等场景的金融创新，并分析潜在的市场机会。

答案要点：

1.场景金融：

-推广“夜消费分期”，针对餐饮、娱乐行业提供低息还款计划；开发“夜市商户智能POS”，支持移动收款与数据分析。

2.市场机会：

-结合本地文旅资源，设计联名信用卡（如“鞍山夜游”主题卡）；探索数字人民币在夜间场景的应用试点。

3.风险控制：

-设置交易限额与24小时监控，防止欺诈；与公安部门联动，建立异常交易预警机制。

二、市场调研与客户需求分析（共2题，每题15分，总分30分）

题目4：鞍山市小微企业数字化转型金融需求调研

题目内容：

鞍山市小微企业数字化程度较低，多数企业依赖传统银行贷款。工商银行需设计调研方案，了解小微企业对金融科技（如RPA、大数据风控）的实际需求，并提出针对性产品建议。

答案要点：

1.调研方法：

-问卷+实地访谈，覆盖不同行业（机械制造、纺织等）；联合政府工信部门筛选样本企业。

2.需求分析：

-数字化需求：支付自动化、智能报表生成；金融产品需求：供应链金融、线上信用贷。

3.产品建议：

-推出“数字管家”服务包，整合贷款申请、税务代扣等功能；试点“设备抵押贷”，以工业设备融资租赁为切入点。

题目5：鞍山市银发经济市场潜力与金融创新方向

题目内容：

鞍山市老龄化率较高，银发经济市场潜力尚未充分挖掘。工商银行需分析银发群体（如退休职工、农村老人）的金融需求，并提出创新产品或服务方案。

答案要点：

1.需求细分：

-医疗健康类：推广医疗险、长期护理保险；养老理财类：设计低风险养老信托产品。

2.服务创新：

-建立银发专属客服热线；开发“子女代管”账户，解决老年人数字银行使用难题。

3.市场推广：

-联合社区医院开展健康讲座，植入金融产品介绍；与养老机构合作，提供“一站式”金融服务。

三、风险管理与合规操作（共2题，每题20分，总分40分）

题目6：鞍山市房地产贷款风险防控策略

题目内容：

鞍山市部分区域房地产企业负债率高，存在“高杠杆拿地”现象。工商银行需制定房地产贷款风险防控方案，明确重点监控指标与退出机制。

答案要点：

1.监控指标：

-地产企业杠杆率（资产负债率＞70%）、现金流覆盖率、土地闲置时长。

2.防控措施：

-设定“三道红线”阈值，限制拿地金额；要求提供政府土地储备抵押担保。

3.退出机制：

-对违规企业启动贷后预警，逐步压缩新增贷款；引入第三方评估机构，动态调整抵押物价值。

题目7：鞍山市个人信息保护合规操作案例

题目内容：

工商银行鞍山分行在营销活动中涉及客户个人信息收集，需确保符合《个人信息保护法》。请设计合规操作流程，并举例说明潜在风险及应对措施。

答案要点：

1.合规流程：

-明确告