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农产品展会推广方案：3场展会提升曝光

一、前言

当前，农产品市场竞争激烈，农户与合作社普遍面临“优质产品无人知”的困境，传统线下零售、线上零散推广难以实现大范围曝光。展会作为集中展示、精准对接的平台，能快速提升农产品知名度与市场对接效率。本方案聚焦“农产品展会推广”，通过举办“区域特色农产品展、全国农产品产销对接展、农文旅融合主题展”3场差异化展会，整合产地资源，吸引采购商、经销商与消费者，解决农产品曝光不足、产销对接不畅问题，助力农产品打开市场，推动农业品牌化发展。

二、执行摘要

本方案以“3场展会提升农产品曝光”为核心目标，初期投入600万元，用于展会筹备、展位搭建、宣传推广与客商邀请。方案针对区域特色农产品（如杂粮、果蔬、手作食品），分阶段举办3场展会：首场区域展聚焦本地市场，积累参展经验；第二场全国产销对接展对接全国采购商，拓宽销售渠道；第三场农文旅融合展结合地域文化，提升品牌溢价。预计首年通过3场展会，吸引参展商300家、采购商500家、观众2万人次，达成合作意向150项，带动农产品销售额增长800万元，提升区域农产品品牌知名度30%以上。

三、产品服务

（一）展会核心服务

围绕3场展会提供定制化服务：一是区域特色农产品展（展期3天），设置标准展位（9㎡/个）300个，划分果蔬区、粮油区、特色食品区，提供展位搭建、基础宣传服务，同步举办“农户对接会”，邀请本地商超、经销商参会；二是全国农产品产销对接展（展期4天），增设特装展位（18-36㎡/个）50个，邀请全国连锁超市、电商平台采购团队，组织“一对一洽谈会”，提供供需匹配服务，配套线上直播逛展，扩大曝光；三是农文旅融合主题展（展期5天），结合地域文化设置“非遗+农产品”展区，举办农产品品鉴会、民俗表演，提供品牌包装咨询服务，吸引文旅企业与消费者，提升产品文化附加值。

（二）配套增值服务

为参展商提供全流程配套服务：前期提供参展指南（含展品准备、物流对接），协助办理参展手续；展中提供免费仓储（临时存放展品）、物流对接（联系本地物流公司）、翻译服务（针对全国展外地采购商）；展后提供客商信息汇总、合作意向跟踪服务，定期反馈采购商需求，助力后续合作落地。同时，为观众提供免费试吃、农产品知识讲解、扫码领优惠券（可线下兑换）服务，提升观展体验，增强产品记忆度。

四、市场分析

（一）市场需求现状

从供给端看，我国农产品产量稳定，2024年粮食总产量超1.39万亿斤，经济作物产量超3亿吨，但30%的特色农产品因缺乏曝光，仅在本地流通，难以进入全国市场；农户与合作社对展会推广需求迫切，调研显示，70%的农业经营主体希望通过展会对接采购商、提升品牌知名度。从需求端看，采购商（商超、电商平台）需高效筛选优质农产品，2024年全国农产品采购需求同比增长25%，展会作为集中采购平台，可降低采购成本；消费者对“原生态、有特色”的农产品兴趣浓厚，愿意通过展会了解产品源头，2024年农产品展会观众参与度同比提升18%，市场需求旺盛。

（二）竞争与政策环境

竞争层面，当前农产品展会多为单一品类或区域型，全国性、融合型展会较少；部分展会侧重展示，缺乏深度产销对接服务，后续跟踪机制不完善。本方案凭借“3场差异化展会+全流程服务+后续跟踪”，形成差异化优势。政策层面，国家鼓励“农产品品牌建设与产销对接”，2024年地方政府对农产品展会给予补贴（如展位费补贴50%、宣传费用补贴30%），同时支持“农文旅融合”项目，为展会落地提供政策与资金保障，降低运营成本。

（三）区域市场潜力

项目聚焦的区域年产特色农产品超500万吨，拥有农业经营主体2000余家，但年均参与展会不足2场，品牌曝光严重不足。按区域内农产品年销售额10亿元测算，若通过展会提升10%的市场份额，可新增销售额1亿元；周边省份采购商对区域特色农产品（如有机杂粮、地理标志水果）需求旺盛，调研显示，65%的外地采购商愿通过展会对接区域供应商。3场展会可覆盖本地、全国及文旅消费群体，精准对接不同需求，市场潜力广阔。

五、营销策略

（一）参展商招募

通过政企合作，联合农业农村局、合作社协会，向区域内农业经营主体发送参展邀请，对首次参展的小微企业、农户给予展位费补贴（补贴后仅需支付50%）；在农业类公众号、短视频平台发布展会信息，突出“产销对接、品牌曝光”优势，附带往届展会成功案例（如“某合作社通过展会签约300万元订单”）；举办线下宣讲会（覆盖5个重点乡镇），现场解答参展疑问，协助完成报名，目标招募参展商300家。

（二）采购商与观众邀请

针对采购商，定向邀请全国连锁超