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服装销售合作协议范本

前言

记得刚入行做服装品牌运营那几年，见过太多合作伙伴因为口头承诺闹得翻脸，也见过许多小商家因为协议条款模糊赔得血本无归。在服装行业里，合作从来不是简单的”你供货我卖货”，它涉及产品质量、资金流转、库存风险、市场推广等多维度的利益交织。一份好的合作协议，不仅是约束双方的”紧箍咒”，更是保护彼此的”安全网”。今天我以从业十年的经验，结合实际案例打磨这份协议范本，希望能帮各位合作伙伴在合作初期就理清权责，把信任建立在规则之上。

第一章合作背景与基本信息

1.1合作背景说明

甲方（供货方）系专注于[具体品类，如女装/童装/户外运动装]设计、生产的企业，拥有[可描述核心优势，如自主研发团队、10万件/月产能、ISO质量认证]等资源；乙方（销售方）长期深耕[区域，如华北/线上电商/线下连锁]市场，具备[可描述优势，如30家实体门店、百万级私域流量、成熟的物流配送体系]等渠道资源。双方经[可描述接触场景，如行业展会/客户转介绍/线上平台对接]协商一致，基于”资源互补、风险共担、利益共享”的原则，就[品牌名称]服装产品的销售合作事宜达成如下协议。

1.2协议主体信息

甲方：

名称：[甲方公司全称]

注册地址：[XX省XX市XX区XX路XX号]

法定代表人：[张某]

联系方式：[电话：XXX-XXXXXXX；邮箱：XXX@XXX.com]

乙方：

名称：[乙方公司全称]

经营地址：[XX省XX市XX区XX路XX号]

法定代表人：[李某]

联系方式：[电话：XXX-XXXXXXX；邮箱：XXX@XXX.com]

（注：实际签署时需核对双方营业执照、法人身份证等资质文件，确保主体合法有效。）

第二章合作内容与范围

2.1合作产品界定

双方合作产品为甲方生产的[品牌名称]系列服装，具体品类包括但不限于：

上衣类：T恤、衬衫、针织衫（尺码覆盖S-XXL，颜色包含基础色及当季流行色）

下装类：牛仔裤、休闲裤、裙装（需符合目标客群年龄层，如18-35岁女性）

配饰类：围巾、帽子（作为搭配产品，占比不超过总进货额的10%）

每季度首月5日前，甲方需提供新品目录（含设计图、面料成分、建议零售价、成本价），乙方根据市场需求勾选当季合作款式，双方签字确认后作为本协议附件执行。

2.2销售区域与渠道

乙方销售区域限定为[XX省XX市]（线上销售需明确平台，如天猫/抖音/私域小程序），未经甲方书面同意，不得跨区域串货或通过未约定平台销售。

（注：曾遇客户因未约定线上渠道，乙方私自将货流转至拼多多低价销售，导致品牌价格体系崩塌，最终对簿公堂。此条款务必细化。）

2.3合作期限

本协议有效期自[协议签署日]起至[X]年后的对应日止。合作期满前3个月，双方可协商续签；若未达成一致，协议到期自动终止。

第三章双方权利与义务

3.1甲方主要责任

产品保障：需严格按照[国家标准编号，如GB18401-2021《国家纺织产品基本安全技术规范》]生产，每批次货物附质量检测报告。若因质量问题（如开线、褪色、尺码偏差超2cm）导致消费者退货，甲方需无条件退换并承担物流费用。

供货时效：常规订单（单次500件以内）需在乙方付款后7个工作日内发货；大促订单（如双11、618）需提前2个月确认需求，甲方预留产能保障48小时内发货。

品牌支持：免费提供产品宣传图册、穿搭视频素材；每季度派1-2名督导员到乙方门店培训（含产品卖点、搭配技巧、售后话术）。

3.2乙方主要责任

规范销售：需按甲方建议零售价（上下浮动不超过10%）销售，不得进行恶意低价竞争（如”买一送三”等破坏价格体系的活动）。

市场推广：每年投入不低于[X]万元用于品牌推广（含线下地推、线上广告、KOL种草），推广内容需经甲方审核，避免出现夸大宣传或品牌形象损害。

库存管理：每月25日前向甲方提交库存明细（含SKU、数量、库龄），库龄超过6个月的滞销品可申请退换（需保持吊牌完整、无污损，退换比例不超过总进货额的15%）。

（小提示：之前有合作方因未约定推广义务，乙方只做”躺平式销售”，导致产品滞销后反怪甲方货不好。这一条款能倒逼双方共同投入市场。）

第四章结算与回款机制

4.1价格体系

甲方给予乙方的供货价为建议零售价的[X]折（如吊牌价399元，供货价159元），具体以每季度确认的《产品价格表》为准。若因原材料上涨导致成本增加超5%，甲方需提前1个月书面通知乙方，双方协商调整供货价。

4.2结算周期

首单合作：乙方需预付30%定金，甲方发货后凭物流单号，乙方在5个工作日内支付剩余70%货款。

常规合作：实行”月结30天”——每月28日核对当月实际销售数据（以乙方系统后台为准），次月底前乙方需结清上月货款。

（注：曾有乙方以”消费者未确认收货”为由拖延回款，所以明确以实际销售而非平