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工商银行崇左市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、自我介绍（共2题，每题5分，总分10分）
题目1：
请用3分钟时间进行自我介绍，突出与工商银行崇左分行岗位匹配的个人优势、专业技能及职业规划。
高分话术参考：
“各位面试官好，我叫XXX，来自广西崇左，毕业于XX大学金融学专业。在校期间，我系统学习了银行经营管理、风险控制等课程，并曾担任班级财务委员，具备较强的组织协调能力。
实习期间，我在工商银行崇左分行营业部实习，参与了个人信贷业务，熟悉信贷审批流程，并掌握了客户关系维护技巧。我对金融行业充满热情，尤其关注乡村振兴领域的金融服务，认为崇左作为农业大市，银行在此有广阔的发展空间。我的职业规划是进入工商银行崇左分行，从基层做起，逐步成长为信贷业务骨干，为当地经济发展贡献力量。
我的性格稳重、责任心强，抗压能力较好，相信能快速适应高强度的工作环境。谢谢！”
题目2：
结合崇左市特色产业（如糖业、旅游业），谈谈你将如何利用专业知识为当地企业提供服务。
高分话术参考：
“崇左市是广西重要的糖业和旅游基地，我计划从两方面入手服务当地企业：
1.糖业企业：糖企普遍面临资金周转压力，我将利用实习经验，帮助其优化信贷申请材料，提升审批效率。同时，结合糖业周期性特点，设计灵活的供应链金融产品，缓解其资金需求。
2.旅游企业：崇左旅游业潜力巨大，但我认为很多小微企业缺乏品牌推广能力。我建议银行联合文旅部门，推出‘旅游贷’产品，并开展金融知识培训，帮助企业提升经营管理水平。
此外，我将积极学习当地政策，如‘十四五’规划中提到的乡村振兴战略，探索银行为糖业龙头企业提供产业链金融服务的可能性。我的专业背景和务实态度，让我有信心做好这份工作。”
二、无领导小组讨论（共3题，每题10分，总分30分）
题目1：
工商银行崇左分行计划推出‘绿色信贷’支持当地农业可持续发展，小组讨论应如何设计该产品？
高分话术参考：
“我建议从三方面设计‘绿色信贷’：
1.政策结合：参考崇左市碳达峰规划，对使用环保设备（如沼气池、节水灌溉）的企业给予利率优惠。
2.额度创新：针对糖业、林业等传统产业，推出分期还款方案，避免短期资金压力。
3.风控优化：引入第三方环境评估机构，对贷款用途进行动态监测，确保资金用于绿色项目。
我负责记录讨论要点，并建议设立‘绿色信贷专员’岗位，由熟悉农业的客户经理负责对接。大家是否有补充？”
题目2：
崇左市某糖厂因融资困难面临停产，小组讨论应如何协调银行、政府和企业三方关系？
高分话术参考：
“首先，政府应发挥桥梁作用，提供补贴或担保，降低银行风险。其次，银行需灵活审批，比如允许以糖料蔗作为抵押物。我提出三点建议：
1.短期纾困：银行可提供临时流动资金贷款，避免企业彻底破产；
2.长期合作：设计‘糖业产业链贷’，将糖厂与下游加工企业捆绑，分散风险；
3.政银企联动：定期召开协调会，及时解决资金问题。
我主张优先解决燃眉之急，建议由政府牵头，银行提供短期贷款，企业承诺恢复生产后的还款计划。”
题目3：
工商银行崇左分行计划拓展农村普惠金融，小组讨论应如何平衡业务拓展与风险控制？
高分话术参考：
“我建议采用‘分层管理’策略：
1.客户分层：对农业合作社、小微农户分类授信，优质客户优先支持；
2.风控创新：利用大数据分析农户经营数据，减少人工审核成本；
3.产品适配：开发‘农资贷’、‘丰收贷’等小额信用贷款，满足农户临时需求。
同时，银行应加强基层网点培训，提升客户经理识别风险的能力。我个人愿意承担风险排查任务，确保普惠金融落地实效。”
三、案例分析（共2题，每题15分，总分30分）
题目1：
某年汛期，崇左市多地糖业企业因灾停产，工商银行当地分行如何通过金融服务帮助企业渡过难关？
高分话术参考：
“我会从三方面入手：
1.应急融资：启动‘汛期专项贷’，无抵押、快速审批，帮助糖厂购买原料；
2.供应链帮扶：联系下游糖厂，提供订单融资，避免糖料积压；
3.灾后重建：联合农业部门，对受损农田提供低息贷款，支持灾后复种。
关键在于反应速度，建议银行提前与地方政府建立应急联络机制。我建议成立临时工作小组，由信贷、风险管理同事组成，确保政策快速落地。”
题目2：
工商银行崇左分行某客户经理因违规放贷被处罚，小组讨论应如何防范此类事件？
高分话术参考：
“我认为问题出在两方面：员工培训和内控机制。具体措施：
1.强化培训：定期开展合规案例分享会，明确‘禁止行为’红线；
2.科技赋能：引入AI监控系统，实时分析贷款数据，预警异常行为；
3.问责透明：对违规行为零容忍，公开处理结果，形成震慑。
此外，应优化绩效考核，避免客户经理为冲业绩忽视风险。我个人愿意参与内控流程优化，推动‘合规
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