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农业银行盘锦市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（案例分析题）

（共2题，每题20分，总计40分）

题目1（20分）：

背景：盘锦市作为农业大市，近年来面临农业产业结构调整和乡村振兴的双重挑战。农业银行盘锦分行计划推出“智慧农业贷”产品，助力当地农户提升生产效率，但面临市场需求不足、风险控制难、基层服务能力薄弱等问题。

任务：

1.分析“智慧农业贷”产品在盘锦市推广的可行性及潜在风险。

2.结合盘锦农业特点（如盐碱地改造、特色农产品种植等），提出3条切实可行的推广策略。

3.若你当选组长，如何组织团队高效完成任务？

高分话术参考：

-分析可行性及风险时：

“盘锦市农业基础好，但产业结构单一。‘智慧农业贷’可结合当地特色，如稻米、甜菜等，但需注意盐碱地改造的贷款门槛设计，避免农户因技术不达标而违约。”

-推广策略建议：

1.精准帮扶：联合农业技术部门，为农户提供免费技术培训，降低贷款使用门槛。

2.风险分担：设立政府风险补偿基金，对盐碱地改良项目优先放贷。

3.数字化赋能：开发手机APP，实时监测作物生长情况，减少贷后管理成本。”

-组织团队任务时：

“我会先分组讨论，让成员分别负责市场调研、风险分析、方案设计，最后汇总形成完整报告。期间用‘计时提醒’和‘轮流发言’机制保证效率。”

题目2（20分）：

背景：盘锦市沿海地区渔业资源丰富，但渔业贷款多为短期周转，渔民抗风险能力弱。农业银行盘锦分行拟推出“蓝色信贷”产品，支持远洋捕捞、水产品加工等长期项目，但面临政策协调、抵押物不足等难题。

任务：

1.指出“蓝色信贷”产品在盘锦市推广的主要障碍。

2.设计一套差异化信贷方案，满足不同类型渔民的融资需求。

3.若需说服当地政府合作，你会如何沟通？

高分话术参考：

-分析主要障碍时：

“渔民普遍缺乏抵押物，且远洋捕捞风险高。政策协调上，需与海洋局、渔业协会联动，避免重复补贴。”

-差异化信贷方案：

1.远洋捕捞户：提供船舶抵押+保险组合方案，降低风险。

2.水产加工企业：支持冷链物流建设，结合订单农业放贷。

3.合作社：以集体土地经营权作抵押，提高贷款额度。”

-说服政府沟通策略：

“我会准备数据报告，突出‘蓝色信贷’对乡村振兴的贡献，并提出配套政策建议，如税收减免、技术支持等。”

二、结构化面试（行为面试题）

（共3题，每题15分，总计45分）

题目1（15分）：

问题：请分享一次你主动帮助团队解决难题的经历，并说明你从中获得了什么成长？

高分话术参考：

“在大学实践项目中，团队因成员间沟通不畅导致进度落后。我主动组织每周例会，用‘ABCDE发言法’确保每人参与，并建立共享文档跟踪任务。最终项目提前完成。这次经历让我学会跨部门协作，也认识到‘主动解决问题’比‘被动等待’更重要。”

题目2（15分）：

问题：农业银行要求员工具备‘服务三农’意识，你如何理解？请结合盘锦农业特点举例说明。

高分话术参考：

“‘服务三农’不仅是贷款业务，更要深入田间地头。比如盘锦盐碱地改造项目，银行可联合农科院提供技术指导，而非简单放贷。我曾参与类似活动，发现农户最缺的是‘技术+金融’的整合服务，这让我意识到银行需成为农业发展的‘全链条伙伴’。”

题目3（15分）：

问题：如果你在盘锦分行工作，遇到客户因政策不熟悉导致贷款申请失败，你会如何安抚并改进服务？

高分话术参考：

“我会先耐心解释政策，并邀请客户参加‘农业政策沙龙’，由专家解读。同时，建议分行制作盐碱地贷款‘傻瓜式指南’，并增设村级金融顾问。服务改进的核心是‘变被动为主动’，用‘提前教育’减少客户焦虑。”

三、开放性题目（综合分析题）

（共1题，25分）

题目：

近年来，盘锦市农村电商发展迅速，但农产品标准化、物流成本高问题突出。农业银行作为农村金融主力，如何通过金融科技手段助力盘锦农产品上行？

高分话术参考：

1.问题拆解：

-标准化：推动合作社建立农产品分级标准，银行提供“质量贷”担保。

-物流：结合物联网技术监测冷链运输，减少损耗。

2.金融科技方案：

-开发“农货上云”平台，实现订单、物流、资金三流合一。

-试点“区块链溯源”，提升产品信任度。

3.银行角色定位：

“银行不能仅做资金提供方，要成为‘资源整合者’，联合政府、电商企业形成生态闭环。”

答案及解析

题目1（20分）解析：

-可行性分析（6分）：

盘锦农业规模大，但需考虑盐碱地改良技术成熟度，若银行提供技术补贴可提高可行性。

-推广策略（12分）：

策略需结合盘锦特色产业（稻米、甜菜）和政府政策，如“盐碱地贷+保险”模式。

-组织能力（2分）：

强调分工明确、时间管理，体现团队领导力。

题目