智慧之选未来之星.pptxVIP

智慧之选未来之星——平安智慧星终身寿险（万能型）产品及组合介绍·2012年5月版·注：智慧星产品为万能型保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的，本课件仅供内部培训使用

课程大纲产品开发背景产品基础知识附加险产品基础知识销售方法简介

产品开发背景孩子，是每个家庭的未来和希望！

每个家长都希望为孩子创造一切

随着压岁钱、生日礼物、考试奖励、零花钱、红包等的年年看涨，孩子们俨然成为了一个个“小富翁”

孩子有钱了会怎么花？

实例一：12岁男孩半月花光万余元压岁钱据《贵州都市报》报道：在贵阳市某事业单位上班的张先生告诉记者，他的父母亲是离休干部，特别疼爱孙子盼盼，去年过春节，爷爷奶奶就给盼盼发了4000元的“压岁钱”，再加上亲戚和同事给的，孩子共收到“压岁钱”13000元。张先生说孩子收到“压岁钱”后，从正月初一开始，就大肆消费，还没有到元宵节就把13000元钱的“压岁钱”花得精光。张先生还从家中拿出一大堆玩具向记者展示，盼盼去年春节期间消费的“成果”，仅各类玩具就价值7000多元。

实例二：网吧“黑网”捞光孩子压岁钱据《沈阳晚报》报道：一些网吧无视禁令，对于未成年人一律“来者不拒”。2月12日，记者对沈阳市内的10余家网吧进行暗访时，吃惊地发现：在铁西区红粉路附近的网吧里烟雾缭绕，很多稚嫩的面孔吞云吐雾；在沈河区大南街沿途记着也发现很多初中生小学生爱玩赌币；在新华广场附近的网吧暗访时，记者也意外地遇到了一名找孩子的家长，他的孩子以补课为名骗家长去上网。而在与“小网民”的交谈中，记者了解到，这些“小网民”用于上网的“资金”则大部分来自压岁钱。

据《天府早报》报道：据周女士称，儿子涛涛说到同学家玩，结果直到10点过才回家。面对母亲严厉的逼问，涛涛才说他用压岁钱请3个同学洗桑拿去了。他们先是在麦当劳吃了饭，8点半就打的士一起到羊西线洗桑拿去了。洗头、搓背、洗脚共用了600元钱。实例三：拿了2000元压岁钱初中学生请同学洗桑拿

如果这一幕幕发生在我们自己的孩子身上……

愿我的孩子纯净如初天下父母之心：质真若渝

家长引导是关键引导孩子科学的消费观协助提高压岁钱的收益购买保险储备教育基金引导孩子树立理财观念……“理才”与“理财”

为子女购买保险的理由：”年龄越小，自然获利越久1年纪小、身体好，承保机会大2培养子女保险观念，建立良好长期风险规划3及早建立孩子的成长基金，如教育金、创业金、婚嫁金、大病医疗金、养老金等4让子女从小养成良好的价值观，培养子女的责任感5转移风险，保障子女生活安定6减轻子女将来负担7让孩子永记父母之恩8可一定程度上抑制“啃老”现象9……10

010203平安智慧星终身寿险（万能型）关爱孩子，智慧首选！平安人寿2012年7月1日

产品基础知识logo让我们通过产品五要素一起了解智慧星的基础知识吧……保什么——保险责任保多久——保险期间保多少——保险金额多少钱——保险费谁能保——投保条件

保什么—保险责任保多久—保险期间保险金额等于保单账户价值和基本保险金额之和被保险人身故，按身故当时的保险金额给付“身故保险金”，本主险合同终止身故保险金包含身故当时的保单账户价值备注：1、带有“※”处表示与智胜人生产品有区别的内容，下同带有“*”处表示与世纪天骄产品有区别的内容，下同身故保险金：终身

保多少—保险金额最高基本保险金额不得超过公司对未成年人累计人身险保额上限的要求期交保险费＜5000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍，且不得高于10万元期交保险费≥5000元时，其基本保险金额为10万最高保险金额：最低保险金额：

增加基本保险保额：每个保单年度只能申请1次条件：（1）主险合同生效满1年（2）被保险人65周岁的保单周年日之前申请（3）对于期交保费低于5000元的，各期应付期交保费均已支付或累计交满前10年应付期交保费；对于期交保费不低于5000元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到5万元增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效减少基本保险保额：每个保单年度只能申请1次条件：主险合同生效满1年减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效*※※

多少钱——保险费交费方式：年交交费年期：期交保费低于5000元的，最低10年；期交保费不低于5000元的，累计期交保险费至少5万元期交保费：期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍保费缓交：可以选择暂缓支付期交保险费。如果保单账户价值足以支付保障成本，本主险合同继续有效如果恢复支付，须按顺序依次支付缓交的各期期交保险费。所支付的期交保险费分别归属到相应的保单年度**※**※风险提示：期交保费低于5000元且未交满前10年应付期交保