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建设银行台州市2025秋招无领导模拟题角色攻略
【问题讨论类】（共3题，每题10分，总分30分）
题目1（10分）：
假设你是一名参与建设银行台州市分行2025年“乡村振兴金融服务方案”讨论的团队成员。方案的核心是为台州地区特色农业（如茶叶、海鲜、水果）提供定制化信贷支持。当前团队内部存在两种意见：
-A组主张以“统一利率+简化流程”模式快速覆盖农户，强调效率；
-B组认为应采用“差异化定价+风险共担”机制，注重长期可持续发展。
请结合台州农业经济特点，阐述你的立场，并说明如何协调两种观点，推动方案落地。
题目2（10分）：
建设银行台州分行计划在2025年第四季度开展“银商合作”活动，邀请当地中小企业主参与。活动中，部分企业提出希望银行提供“零利率”贷款以缓解短期资金压力，而银行方面则担心风险过高。
请扮演企业代表与银行代表的双重角色，分别提出合理诉求，并设计一个双方都能接受的解决方案。
题目3（10分）：
近年来，台州民营经济发达，但部分小微企业因缺乏抵押物难以获得银行贷款。建设银行台州分行拟推出“信用贷+担保贷”组合方案，但面临技术成本高、风控难度大等挑战。
请从团队管理者角度，提出推进该方案的具体步骤，并说明如何平衡创新与风险。
【决策分析类】（共2题，每题15分，总分30分）
题目4（15分）：
2024年，建设银行台州分行的手机银行APP用户活跃度环比下降12%，主要原因是界面更新后老年用户操作不适应，且县域用户反馈功能缺乏针对性。分行计划2025年推出“适老化改造+县域定制版”升级方案。
请分析该方案的潜在收益与风险，并建议如何通过调研数据支持决策。
题目5（15分）：
台州某工业园区企业反映，银行流水核查流程繁琐，导致跨境业务申请周期延长。建设银行台州分行拟引入“区块链存证+AI智能审核”技术优化流程，但需考虑投入成本与合规性。
请评估该技术的可行性，并提出成本控制与风险防范的具体措施。
【角色扮演类】（共2题，每题20分，总分40分）
题目6（20分）：
建设银行台州分行计划联合政府部门开展“金融知识普及月”活动，但部分社区对银行宣传存在抵触情绪，认为银行“过于商业化”。
请扮演银行工作人员，设计一场兼具专业性与服务性的社区宣讲会，并说明如何消除居民疑虑。
题目7（20分）：
假设你是一名参与建设银行台州分行数字化转型项目的负责人。某天，团队收到来自温州分行的合作请求，希望联合开发“跨区域产业链金融产品”。但台州本地企业对跨区域金融合作尚不熟悉。
请从台州市场角度，提出合作方案并说明如何克服地域文化差异带来的沟通障碍。
【答案与解析】
题目1（10分）答案与解析：
立场：支持“差异化定价+风险共担”机制，但结合台州农业特点，建议分阶段实施。
-理由：台州农业以“小规模、分散化”为主，统一利率难以覆盖不同风险等级的农户；但若立即采取差异化定价，可能引发农户不满。
-协调方案：
1.试点先行：选择条件成熟的区域（如玉环市海鲜养殖基地）试点差异化定价，收集数据；
2.政府合作：联合农业农村局建立“政府增信基金”，降低银行风险；
3.简化流程：对信用良好的农户提供快速审批通道，平衡效率与风控。
题目2（10分）答案与解析：
企业代表诉求：要求银行提供“阶段性低利率+延期还款”组合方案，并配套经营指导服务。
银行代表诉求：需企业完善财务透明度，并设置动态利率调整机制。
解决方案：
-银企共担：企业需提供经营数据，银行根据经营状况动态调整利率；
-政府介入：引入担保公司降低风险，政府提供贴息补贴；
-增值服务：银行提供免费财务培训，帮助企业提升管理水平。
题目3（10分）答案与解析：
推进步骤：
1.需求调研：通过问卷、访谈收集小微企业融资痛点；
2.技术选型：对比多家第三方征信平台，选择适配台州市场的方案；
3.试点运行：选择10家信用良好的企业试点，优化模型；
4.风险监控：建立动态预警系统，对异常贷款及时干预。
平衡创新与风险：
-创新：引入“供应链金融”模式，以核心企业信用背书；
-风控：要求企业定期提供经营数据，并设置反欺诈监测。
题目4（15分）答案与解析：
潜在收益：提升老年用户转化率，增强县域市场份额；
风险：技术投入大，若效果不佳可能拖累业绩。
数据支持决策：
-联合台州老年大学开展“用户习惯调研”，分析操作痛点；
-县域企业抽样访谈，定制功能优先开发。
题目5（15分）答案与解析：
可行性评估：
-优势：区块链可减少人工核查成本，AI可提高审核效率；
-挑战：需解决数据隐私保护与跨境合规问题。
成本控制与风险防范：
-分阶段实施：先在试点园区应用，逐步推广；
-合规保障：与本地监管机构联合制定技术规范。
题目6
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