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地产销售杀客培训.pptx

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    地产销售杀客培训

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    01

    杀客基础概念

    02

    客户需求分析技巧

    03

    说服与谈判策略

    04

    处理异议方法

    05

    成交技巧实战

    06

    后续跟进与维护

    杀客基础概念

    01

    杀客定义与核心价值

    杀客的核心在于高效识别潜在购房者的真实需求，通过数据分析、行为观察及沟通技巧，快速筛选高意向客户，避免无效资源浪费。

    精准锁定目标客户

    快速促成交易决策

    价值传递与信任构建

    强调缩短客户犹豫周期，运用心理博弈、限时优惠策略或稀缺性话术，推动客户在竞争性市场中迅速下定，提升成交转化率。

    通过专业的产品解读、市场趋势分析和个性化解决方案，建立客户对销售人员的

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