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开办新企业时，你要计算所需要的启动资金，这笔钱将用于：固定资产投资，指价值较高，使用寿命较长的物品。流动资金，指企业正常运转的日常开支。一般来说应至少准备三个月以上的流动资金。小结制动利润计划PART02Knowingthepurposeofstartupfundsandbeingabletoestimatetheamountoffundsneededtostartabusiness你将知道确定产品价格的两种方法，能够估算企业的成本和销售收入，并且能够制定现金流量计划。学习目的不随生产和销售的起伏而变化固定成本随生产和销售的起伏而变化可变成本一.制定销售价格01成本加价法01你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成；02你要了解固定资产折旧也是一种成本；03计算出单位产品的成本价格。02竞争价格法参照竞争者的价格比较你的定价市场竞争力一.制定销售价格竞争对手反应通常是激烈的，他们可能会压低价格使你面临意外。还会有特别的定价策略。成本加价法和竞争比较价格二种确定制定产品销售的方法，通常要结合起来。根据市场的实际情况通盘考虑研究。制定产品价格要点：一.制定销售价格折旧是一种特殊成本以下折旧率适用于大多数小企业：固定资产类型每年折旧率工具和设备20%机动车辆10%办公家具20%店铺5%工厂建筑20%土地无一.制定销售价格年折旧额的计算年折旧额=（原始价值+清理费用-残余价值）÷使用年限如：某企业固定资产10万元，清理费用1000元，残值5000元，使用五年,求该企业的年折旧额。年折旧额=【100000+1000-5000】÷5=19200元年折旧率=年折旧额÷原始价值×100%年折旧率=19200÷100000×100%=19.2%一.制定销售价格01出你的企业推出的所有产品或产品系列或所有服务项目。02预测唐峰年里12个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你做的市场调查。03为你计划销售的每项产品制定价格04用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额--销售收入=销售数量×产品单价二.预测销售收入什么是利润？利润来自销售收入减去经营成本支出销售收入－经营成本＝利润仅仅知道自己的销售收入是不够的，为了掌握企业实际运转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样你才能准确地知道你的企业是否在赚钱。利润来自销售收入减企业经营成本。三.制定销售成本计划346251制定销售与成本计划的作用三.制定销售与成本计划的作用6月7月8月9月10月11月合计销售收入18003600720010800144001800055800成本原材料j钢材9001800360054007200900027900k氧气费204080120160200620工资32003200320032003200320019200营销100100100100100100600公用事业费7007007007007007004200维修费606060606060360折旧费146146146146146146876贷款利息保险费252525252525150登记注册费44444424电费3503503503503503502100房租费7007007007007007004200总成本62057125896510805126451448560230税前利润-4405-3525-1765-517553515-4430金额（元）项目销售和成本计划现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。影响制定现金流量计划的因素:现金流量计划赊销（影响现金回笼）赊购（缓付现金）“非现金”的费用（折旧费）本月底现金等于下月初的现金四.制定现金流量计划有助于准确确定企业的启动资金；有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限，减少资金成本显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握企业的偿债能力显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱，缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；了解企业经营所需资金,对企业筹资与投资进行科学决策。01020304现金流量计划的作用四.制定现金流量计划项目6月7月8月9月10月1