新产品营销提成方案范本.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业为了提升市场占有率，不断推出新产品。为了激励营销团队积极推广新产品，提高销售业绩，特制定本新产品营销提成方案。

二、方案目的

1.激励营销团队积极推广新产品，提高新产品市场占有率。

2.调动营销人员的积极性和创造性，实现个人与企业的共同发展。

3.优化营销团队结构，提升企业整体竞争力。

三、适用范围

本方案适用于公司所有负责新产品营销的员工，包括但不限于销售代表、区域经理、大客户经理等。

四、提成方案内容

1.提成比例

（1）销售代表：按照销售额的3%提取提成。

（2）区域经理：按照销售额的5%提取提成。

（3）大客户经理：按照销售额的7%提取提成。

2.提成基数

（1）销售代表：以个人销售新产品金额为基数。

（2）区域经理：以区域销售新产品金额为基数。

（3）大客户经理：以大客户销售新产品金额为基数。

3.提成发放

（1）每月结算：每月月底，根据销售数据计算提成，次月发放。

（2）年终奖：年度销售业绩达到一定标准的员工，可获得年终奖，具体金额根据公司实际情况确定。

4.特殊情况处理

（1）退货处理：如客户因产品质量、服务等问题退货，按退货比例扣除提成。

（2）价格调整：如公司调整产品价格，提成比例相应调整。

（3）政策变动：如公司政策变动，提成方案将根据实际情况进行调整。

五、考核指标

1.销售额：以销售新产品金额为考核指标，完成目标任务的员工可获得相应的提成。

2.市场占有率：以新产品在市场上的占有率作为考核指标，提升市场占有率的员工可获得额外奖励。

3.客户满意度：以客户满意度调查结果为考核指标，提升客户满意度的员工可获得额外奖励。

4.团队协作：以团队协作情况为考核指标，提升团队协作能力的员工可获得额外奖励。

六、方案实施与监督

1.实施部门：人力资源部负责制定、解释和监督本方案的实施。

2.监督机制：设立专项监督小组，对提成方案的实施进行定期检查和评估，确保方案的有效执行。

3.申诉与反馈：员工对提成方案有异议，可向人力资源部提出申诉，人力资源部将及时进行调查和处理。

七、方案调整与终止

1.调整：如遇市场环境、政策调整等原因，公司有权对本方案进行调整。

2.终止：如遇公司战略调整、业务转型等情况，公司有权终止本方案。

八、附则

1.本方案自发布之日起执行，解释权归公司所有。

2.本方案未尽事宜，由公司另行规定。

3.本方案如有变更，以必威体育精装版版本为准。

通过以上方案，相信能够有效激励营销团队，提高新产品市场占有率，为企业创造更多价值。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高市场占有率，不断推出新产品。为了激励营销团队积极推广新产品，提高销售业绩，特制定本新产品营销提成方案。

二、方案目标

1.提高新产品市场占有率，实现销售目标；

2.激励营销团队积极性，提高团队凝聚力；

3.优化营销渠道，拓展市场空间；

4.增强企业竞争力，提升品牌形象。

三、方案适用范围

本方案适用于公司全体营销人员，包括但不限于销售代表、销售经理、区域经理等。

四、提成制度

1.提成比例

（1）销售额提成：根据新产品销售额的一定比例给予提成，具体比例为：

销售额提成比例=销售额×提成比例系数

提成比例系数根据不同产品、市场环境等因素进行调整。

（2）超额提成：对于超出销售目标的部分，给予额外提成，具体比例为：

超额提成比例=（实际销售额-销售目标）×超额提成系数

超额提成系数根据不同产品、市场环境等因素进行调整。

2.提成计算方式

（1）销售额提成：以月度、季度或年度为周期，计算销售额提成。计算公式如下：

销售额提成=（当期销售额-本期退货金额）×销售额提成比例

（2）超额提成：以月度、季度或年度为周期，计算超额提成。计算公式如下：

超额提成=（当期销售额-销售目标）×超额提成比例

3.提成发放

（1）提成发放周期：每月发放上一个月度的提成；

（2）提成发放方式：以现金、转账或银行汇款等形式发放；

（3）提成发放时间：每月15日前发放上一个月度的提成。

五、提成调整

1.提成比例系数及超额提成系数可根据市场环境、产品特性等因素进行调整；

2.调整方案需经公司领导批准，并提前通知全体营销人员；

3.调整后的提成方案自公布之日起生效。

六、激励措施

1.优秀团队奖：对达成销售目标、超额完成任务的团队给予奖励；

2.优秀个人奖：对个人业绩突出的营销人员给予奖励；

3.培训机会：为营销人员提供专业培训，提高业务能力；

4.职业发展：为优秀营销人员提供晋升机会。

七、方案实施与监督

1.实施部门：市场营销部负责方案的实施与监督；

2.监督机制：设立专项监督小组，定期对提成方案执行情况