2025年销售经理销售周计划与销售经理销售工作计划范文.docVIP

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销售经理销售周计划与销售经理销售工作计划范文汇编

销售经理销售周计划

一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联络，在有时间有条件状况下，送某些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户同步还要不停从多种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;这周对自已有如下规定

1：每日要增长?个以上新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多理解客户状态和需求，再做好准备工作才有也许不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚客户。在有些问题上你和客户是一直。

5：要不停加强业务方面学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更好方式措施。

6：对所有客户工作态度都要同样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为企业树立更好形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们工作实力，才能更好完毕任务。

8：自信是非常重要。要常常对自已说你是最佳，你是独一无二。拥有健康乐观积极向上工作态度才能更好完毕任务。

9：和企业其他员工要有良好沟通，有团体意识，多交流，多探讨，才能不停增长业务技能。

10：为了今周销售任务每周我要努力完毕?到?万元任务额，为企业发明更多利润。

销售经理销售工作计划范文

一、加强学习、转变观念、建设高素质营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展规定。为适应新形式，客观上必然规定有一支业务过硬营销队伍。

1、加强行业及涉外知识学习、着力提高营销人员综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐现实状况，营销部将深入加强人员培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点规定营销人员学习其他方面营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足空间，充足发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一种较为宽余学习时间。使每个营销人员才智在市场、工作中得到很好发挥。

2、狠抓业务素质提高，保证各项工作顺利开展。伴随网建功能深入推进，营销人员工作质量高下、服务水平优劣、经营指导有效性直接影响着工作顺利开展。营销部将每月组织1-2次营销人员培训和考试，重点以平常业务、v3系统纯熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自6月份总量浮动管理实行以来，客户经理与客户总量约定核定后，客户对自主提报需求意识大大减少，客户对市场真实需求和总量浮动管理认识产生了误区，导致在市场调研过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面问题、也有客户经理宣传和引导方面问题。使市场真实需求没有在订单预报中充足发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好领会，导致在平常宣传和引导出现问题。针对存在问题将从如下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个对、清醒认识并加以区别开来。在今年下六个月里，将该项工作做为客户经理考核一项重要指标。重要调查客户知晓率、检查客户订单自主提报数据为重要检查根据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测精确率考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价成果，新品牌投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场能力。由本来总量预测精确率考核逐渐放在单品牌预测精确率上面来，尤其是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量前提下，力争单条价较去年元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行状况来看，客户经理与客户在总量约定工作中，客户经理对客户历史销售数据和目前供货政策没有很好把握，产生了少数客户总量约定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售卷烟状况。针对目前这种状况，客户经理在总量保持不变状况下，深入调整约定不合理客户供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大状况。贯彻“市场需求基本满足，零售客户有所选择”订单供货基本规定，不停提高适应市场能力。按照兰州企业货源供应、紧俏卷烟供应管理措施，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不一样品牌(品类)需求数，形成对每一类零售户科学合理定量并根据市场变化状况及时维护调整。通过合理