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营销策划的考试题及答案

一、单项选择题

1.以下哪种市场定位策略强调与竞争对手不同的独特卖点？

A.迎头定位

B.避强定位

C.重新定位

D.差异化定位

答案：D

2.在营销策划中，STP战略不包括以下哪一项？

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场调研

答案：D

3.以下哪项属于营销组合中的“价格”要素？

A.成本加成定价

B.人员推销

C.广告宣传

D.渠道选择

答案：A

4.当企业推出新产品时，采用低价策略迅速占领市场份额，这是哪种定价策略？

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.心理定价

答案：B

5.以下哪个不属于促销组合的要素？

A.产品

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

答案：A

6.某企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这属于哪种促销方式？

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

答案：C

7.市场调研中，通过问卷调查收集消费者信息属于哪种调研方法？

A.观察法

B.实验法

C.询问法

D.二手资料法

答案：C

8.目标市场选择中，企业集中力量满足某一特定细分市场需求的策略是？

A.无差异市场营销

B.差异性市场营销

C.集中性市场营销

D.全面市场营销

答案：C

9.品牌的核心要素是？

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌形象

D.品牌价值

答案：D

10.在营销策划流程中，首先要进行的步骤是？

A.市场分析

B.目标设定

C.策划方案制定

D.现状分析

答案：D

二、多项选择题

1.营销策划的特点包括

A.创新性

B.可行性

C.系统性

D.灵活性

答案：ABCD

2.市场细分的依据有

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

答案：ABCD

3.以下哪些属于产品整体概念的层次

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：ABCD

4.影响定价的因素有

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政策法规

答案：ABCD

5.促销活动的目标包括

A.提高知名度

B.增加销量

C.改善品牌形象

D.处理库存

答案：ABCD

6.广告媒体的选择需要考虑的因素有

A.目标受众

B.传播效果

C.成本

D.媒体特性

答案：ABCD

7.人员推销的优点有

A.直接沟通

B.针对性强

C.及时反馈

D.成本低

答案：ABC

8.品牌定位的方法有

A.产品特点定位

B.利益定位

C.使用者定位

D.竞争定位

答案：ABCD

9.营销渠道的类型包括

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

答案：ABCD

10.营销策划书的内容通常包括

A.前言

B.市场分析

C.策划方案

D.预算与控制

答案：ABCD

三、判断题

1.营销策划就是想出一个好点子。（×）

2.市场细分越细越好。（×）

3.产品的价格越高，利润就越高。（×）

4.广告是促销的唯一手段。（×）

5.品牌一旦建立就不需要再进行维护。（×）

6.目标市场选择只能选择一个细分市场。（×）

7.营销渠道越长越好。（×）

8.营业推广是一种短期的促销方式。（√）

9.市场调研只需要收集一手资料。（×）

10.营销策划方案实施后不需要进行评估。（×）

四、简答题

1.简述营销策划的一般流程。

首先是现状分析，了解企业内外环境、市场情况等；接着进行目标设定，明确营销活动要达成的目标；然后开展市场分析，包括市场细分、目标市场选择和定位；之后制定策划方案，涵盖产品、价格、渠道、促销等策略；最后是预算与控制，规划费用并监控实施过程，根据反馈调整策略。

2.说明产品生命周期不同阶段的营销策略。

导入期：可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略，注重产品推广和认知度提升。成长期：改进产品质量，拓展新市场，加强品牌宣传，适当调整价格。成熟期：市场改良，寻找新用户、新用途；产品改良，提升性能等；营销组合改良，如调整价格、渠道等。衰退期：持续策略、集中策略、收缩策略或放弃策略。

3.简述定价的主要方法。

成本导向定价法，以成本为基础加上一定利润确定价格，如成本加成定价、目标利润定价。需求导向定价法，根据市场需求强度和消费者对价格的敏感度定价，如认知价值定价、需求差异定价。竞争导向定价法，参考竞争对手价格定价，如随行就市定价、密封投标定价。

4.简述品牌建设的重要性。

品牌能提升企业辨识度，使消费者快速识别和记住企业产品或服务。有助于建立消费者忠诚度，消费者对喜爱品牌更易产生重复购买。能形成差异化竞争优势，与对手区分开来。强大品牌可增加产品附加值，让消费者愿意支付