采购与供应管理（微课版）张彤-教学课件任务2 进行采购谈判.pptxVIP

采购与供应管理（微课版）张彤-教学课件任务2 进行采购谈判.pptx

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;;目录;思考;谈判的概念;从谈判的定义我们能够总结出哪些特征？;;采购谈判;采购谈判;2011-5-26;采购谈判方案;采购谈判方案;采购谈判方案;采购谈判方案示例;

;采购谈判不同阶段

;谈判不同阶段的目标和重点

;

;案例赏析;案例一:只有一家店的某外资超市vs宝洁;经验：

在一个伟大的商标背后，你会现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员

永远记住这个口号：“你卖我买，但我不总买我卖的。”

不要被销售人员的新措施所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了;案例二:新开业中型民营超市vs所有供应商;经验：

时时保持最低

该用户很懒，什么也没介绍

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