著名房地产公司销售管理制度全套金牌.docVIP

第一章机构设立

组织框架

销售总监1名

销售总监1名

销售经理1名销售经理1名筹划经理1名销售秘书1名

销售经理1名

销售经理1名

筹划经理1名

销售秘书1名

销售员4名筹划师1名销售员4名

销售员4名

筹划师1名

销售员4名

二、岗位职责阐明

销售经理岗位职责阐明

1、人员管理

对现场人员进行平常行为、礼仪规范管理;

对新入职工工进行业务培训；

督促销售代表完成销售任务,保障整体销售的正常进行;

保障业务员严格按照公司制订的销售流程执行;

对销售代表进行综合考核并监督其不停改善;

2、业务管理

履行公司销售计划,保证公司的销售任务能顺利完成;

协调和解决销售过程中出现的各类问题;

依照现场销售资料对销售情况进行分析，就销售情况及现在存在的问题为公司提供合理化建议;

对现场的销售数据和报告进行监督和审核,使公司决议层可以掌握最直接的销售情况；

主持现场销售会议，讨论和指导业务员平常销售工作；

严格控制客服，熟知销售进度;

负责传达公司行政命令及贯彻执行；

参加销售策略、销售计划的制订并组织实施;

负责与开发商相关部门的协调工作；

维护销售部的权益,保证销售部的销售管理工作与双方公司保持一致;

建议客服记录代理费及提成发放比例，并上报公司。

3、服务管理

解决售后的各类事项;

解决客户投诉及维护良好的销售形象;

执行大型客户联谊及各项公关活动;

保障每个月回款任务的完成；

解决好与开发商关系,最大限度满足开发商在业务上的合理规定;

制订售后相关工作流程，保障销售现场的良性循环。

销售主管岗位职责

平常管理职责

定时起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施

销售代表的业务指导与检验、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行

销售代表的入职培训和平常业务培训

销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调整、调度

销售代表的考核及平常人员管理（包含支持激励)，销售团队建设,并提交人员使用与管理建议

定时（周、月)向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研

定时向主管领导提交工作计划和总结

负责销售资料的监控和准备

帮助销售经理进行公共关系解决(客户、本地政府及相关部门),突发事件现场处置

其余职责

完成上级领导交办的暂时性工作

对项目部销售代表负有直接的考核权

工作规定及原则:

按项目总体销售计划布置业务员的销售计划和岗位安排,规定公正、公平，具备团队合作性。

严格保证业务流程的执行。杜绝违反制度的工作现象．

全方面、深刻,规定具备周期性、实用性和灵活性。

规定销售现场保持亲和、主动和热情的环境。

规定考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

工作纪律与工作态度

严格执行公司考勤规定

客户服务热情周到完善，无客户投诉

服从项目销售经理的管理和工作安排

同事间工作配合协调,信息沟通及时主动

团队合作精神

严守公司专有信息资料规定，做好必威体育官网网址工作。

秘书岗位职责阐明

平常事务管理

公司制度的传达、执行、监督;

做好考勤管理,记录销售现场的考勤情况;每七天每个月准时提交排班表和考勤登记表

现场办公设备的保管、使用、维护、保养，出现问题报修及时;办公用品领用管理

做好与各接口单位的良好沟通

突发事件的有效解决

帮助销售经理做好相关平常管理工作,准时完成销售经理下达的各项任务而且保质保量

数据管理

严格按照销售价格正式文件及所拟定的优惠规定签署各类销售文件;

特殊优惠、申请须有相应的审批文件方可签署;由领导口头批准的,一周内补齐审批文件并及时报销管部；

记录销售、回款数据,编制销售报表，准时提交曰、周、月、年报

明源管理软件:报表内容准确、完整,同明源管理软件系统数据一致

明源管理软件系统信息监督管理

项目共享信息资源严格按照规定有效反馈

网上签约数据的管理

培训管理

统一礼仪规范的贯彻与做好现场监督

专业培训的辅助组织

培训情况反馈汇总及时上报

文档管理

售楼处平常行文格式对的,文件齐全、内容完整,登记及时

各类报表及相关文件分类、编号对的，存档及时、准确、完善

文件交接、传送或借阅手续完备，有具体交接记录

收款管理

严格执行项目销售流程，房款的收取符合工作流程，手续完备，记录及时

全部款项收支要有收据、发票或收条，账目清楚准确

严格按照公司规定管理各种票据，分类存档,目录清楚

依照公司规定，及时与甲方进行对账，为结款提供依据

工作纪律与工作态度

严格执行公司考勤规定

客户服务热情完善，无客户投诉

服从项目销售经理的管理和工作安排

同事间工作配合协调,信息沟通及时主动

团队合作精神

严守公司专有信息资料规定,做好必威体育官网网址工作。

销售代表岗位职责

主动主动,完成公司下达的销售任务；

严格