汽丰田真情回报内外兼修促销方案.pptxVIP

“真情回报，内外兼修”促销方案东方创意文化机构2007年4月

具体规划

提升花冠、威弛品牌在福建地区的美誉度；01提升来店客户和摇摆客户的关注热情，并将热情转化为购买力，促使销售业绩得以提升，通过新颖的活动方式，吸引更多媒体和消费者；02通过购车节的优惠活动，来吸引在2007年第二季度打算够车的消费者目光。在新卡罗拉上市之前，解决老花冠的销售压力；03加强福建地区的各经销商之间的沟通与交流，共同提升整个地区的销售业绩与CS目标。04活动目标

目标受众有计划购买一汽丰田花冠、威驰产品的潜在客户多次购车的老客户及介绍购车的客户关注一汽丰田汽车的潜在客户福建地区拥有汽车消费能力的人群

厦门中升丰田汽车销售服务有限公01厦门中达丰田汽车销售服务有限公02泉州新中利丰田汽车销售服务有限公司03泉州宾联丰田汽车销售服务有限公司04泉州大长江丰田汽车销售服务有限公司05福州中升丰田汽车销售服务有限公司06福州运通丰田汽车销售服务有限公司07福州玖玖丰田汽车销售服务有限公司08漳州盛元丰田汽车销售服务有限公司09主办单位

活动时间：4月15日—5月30日01活动地点：福建一汽丰田汽车经销店02活动方式：于店头分别布置一棵苹果树，在树上挂金苹果，在苹果内放奖券，根据购车金额确定可摘取的苹果数。如未能抽中大奖，也将得到精美购车礼一份。03活动车辆：花冠、威驰活动要素

010203由内而外，通过软文传播，激发潜在客户对此次活动的关注和兴趣。激发兴趣由外而内，通过对福建地区重点电视、广播、平媒的重点时段的硬广投放，将活动信息强势输入到覆盖福建地区的所有受众群体。广而告之通过店面强烈的视觉信息冲击和销售人员热情细致的服务，促成客户购买活动产品的意向。促成意向宣传策略

抽奖说明1、活动期间凡在一汽丰田福建地区的经销店购买威驰、花冠用户，凭购车凭证均可参与本次动；2、参与活动用户购车金额满3万元可抽取一个金苹果，最多5个；3、奖项设立：一等奖（华硕GPS掌上电脑礼包每店3个）二等奖（爱国者数码相机礼包每店6个）三等奖（加油卡每店30张）4、进店礼和购车礼由各店自行安排；5、客户中奖后记下联系方式等相关信息，五一后各店安排送礼上门，同时做客户回访。6、奖品以实物为准，与之相关的售后服务等责任由生产厂家及其销售商负责；7、活动遵循国家相关法律法规之规定，主办方保留对相关活动的解释权。

GPS掌上电脑时尚数码相机加油卡说明：礼品已实际产品为准，此处只做示意

活动流程店头布置礼品准备广告制作前期准备活动期间（4月15日——5月30日）销售顾问带客户到活动展示区用户完成购车实际购车用户携销售凭证参与抽奖销售代表协助客户抽取金苹果大奖购车奖信息登记，领奖赠送购车礼品感谢支持福建省范围内，广播、电视、平面、网络媒体宣传，店头宣传活动后整理资料媒体反馈活动总结

”01宣传介质02宣传海报03宣传单页04店面挂旗05店面插旗06宣传易拉宝07活动奖券08苹果树（金苹果）09报纸广告10报纸软文11电视广告12广播广告13网络广告14销售话术

4月5月第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周日程销售COROLLA500台VIOS450台店头活动广告宣传电视活动内容广告、专题报道报纸活动内容广告、软文报道网络活动内容广告、软文报道广播活动内容广告、专题报道一汽丰田福建地区07年4-6月促销日程“金苹果”促销抽奖活动各店自行安排DM投放店头布置

视觉设计

费用预算

费用预算—活动及宣传1、活动物料制作项目规格数量备注单价总价（元）宣传海报1×0.75m4张×9家9家店分配，每店10张；各店自行安装50元/张1800店头挂旗1.5×2m4张×9家每店4张，相纸（双面）400元/张14400插旗0.45×1m20面×9家各店自行安装，含旗竿，丝网印刷20元/面3600横幅8×1.5m1条×9家各店自行安装350元/条3150宣传单页A45000份×9家157克铜版纸（双面）0.15元/张6750易拉宝1.2×2m4张×9家陈列于店内醒目位置220元/张7920苹果树3m9棵仿真树，订制，每店一棵9000元/棵81000金苹果360个每店40个（放抽奖券用）50元/个18000奖券21×10cm1750份一二三等奖抽奖券每店每组共13名（3个月共组），普通购车奖每月每家50张，三个月共1350张1元/张1750制作物设计费用现场所有制作的设计费用5000小计143370税金10%（服务业发票）14337合计157707

费用预算—活动及宣传2、广播投播计划媒体信号覆盖栏目形式长度天数总价（元）备注987福建交通频道福州市区为主套播

（8次/天）30活动内容