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购物中心的市场研究方法

?购物中心的市场研究方法

???市场研究(MarketResearch)

???要进一步了解零售市场，除零售商自身外，更应进一步了解其他相关的市场资讯，涉及：

???·产业平均值：对不同的零售业种全国营业平均值的了解(按月、季和区域分类)。此举将可协助你评估该零售商相对于该业种营运的状况。

???·竞争：该零售商的竞争者为什么?最近市场是否有所变动?竞争者目前的营业表现如何?该零售商的应对方式为什么?

???·市场：该零售商所在商圈市场是否有所改变?对此改变的应对方式为什么？

???·消费者反映：在购物中心内哪些零售商是消费者所爱慕的?哪些改变是消费者所爱慕的?

???·该零售商市场占有率为什么?是否有也许增长占有率?如何做?

???折扣(Discounts)

???本节所述的语汇与计算式子乃是零售商计算成本数字必要的一部份，例如计算批发商批给零售商的批发价，如何决定给予消费者的额外附加价、折扣或特别售价，如何去衡量商品销售周转率，如何去评估利润。底下从折扣述起，其重要目的是批发商鼓励零售商尽也许准时支付应付帐款。

???交易折扣(TradeDiscounts)

???交易折扣是制造商或供货商按建议零售牌价给予零售商的折扣，以比例的方式表达，重要用来决定零售商的进货成本。

???·进货成本(零售商的成本价)：此为零售商必须支付给制造商或供货商的价格，其计算方式是将建议牌价乘以交易折扣，而后以建议牌价减去前述折扣价值即是，或更简朴以建议牌价直接乘以交易折扣余额亦可。

???例：棒球手套建议的零售牌价为$50，而零售商的交易折扣为40%，则其进货成本为$30。其计算方式如下：

???$50*0.4＝$20

???$50－$20＝$30

???或$50*(1-0.4)＝$30

???系列式折扣（SeriesDiscounts)

???系列式折扣表达一系列由制造商提供应零售商的折扣，如何求取净价格，将一系列的牌价乘以每一相继的折扣比例。

???案例：一系列的毛巾其建议的牌价为每一条$20，零售商提供一系列的折扣比例30%，10%及5%，为求得真正的净价格，乘以此系列的比例：

???$20*0.70＝$14

???$14*0.90＝$12.60

???$12.60*0.95＝$11.97

???净价格为$11.97

???钞票折扣（CashDiscounts）

???钞票折扣是一项鼓励措施用以说服零售商准时支付款项，其包含下列三种程序的组合：

???·描述简朴比例折扣。

???·在预定期限内付款可享受此折扣优待。

???·而后应在一定期限内支付全额货款。

???而其计算付款日的起点有下列三种方式：

???·以帐单开具所载日期为准(DayofInvoice：DOI)

???例：某一五金店收到一帐单，其开具日期为2月10日，金额$l000，而其钞票折扣条件为3/10N/30DOI，其意义为：

???3：表达折扣比例。

???10：表达可享受此一折扣比例的时限为10日内。

???30：支付此一付款的最后期限为30日内。

???DOI：起算标准日以帐单开具日期为准。

???故上述案例在2月20日前该零售商可享折扣付款的优待，其金额$970，而在3月10日以前必须付清全额货款$1000。

???·以货品收到日为准(ReceiptofGoods：ROG)

???例：某一运动用品商收到的帐单，开具的日期为5月15日，金额为$2023，而其钞票折扣的条件为2/10N/30?ROG，而货品实际收到日期为5月25日。

???由上述，在6月5日前零售商若付款则可享受2%折扣价优待，其金额$2023*0.98=$1960，必须在6月25日前支付全额货款。

???·以当月结束日起算(EndofMonth：EOM)

???例：某一玩具店接获一帐单，帐单开具时间为6月5日，金额为$3000而其钞票折扣的条件为4/10N/30?EOM。

???由上述条件，玩具店若在7月10日以前支付货款，则可享有4%折扣的优待，金额为$3000*0.96=$2880，并且在7月30日以前应付清全额货款$3000。

???附加成本

???附加成本表达商品在拟定零售价格时，考虑其与进货成本间必须的差异，其表达的方法可以金额大小或比例差异两种方式来表达，其计算公式如下：

???零售价格=附加成本+进货成本

???当附加成本是以比例差异的方式表达时，其基础可以商品零售价格或进货成本作基准，然而绝大多数零售商则是以零售价格作基准，其公式为：

???附加成本比例(MU%)=(零售价格-进货成本)/零售价格*