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演讲内容准备及演讲技巧北京中科大洋科技发展股份有限公司张植俊

口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身能行之，国器也；口能言之，身不能行，国用也；口言善，身行恶，国妖也；治国者敬其宝，重其器，任其用，除其妖。--荀子《大略篇》

目标知道演讲前应该做什么知道怎么有效组织演讲的内容知道适当的运用形体语言提升演讲效果知道怎么应对突发情况和克服紧张情绪分析自己，考虑自己的风格

请以你自己为主题进行一个二分钟的演讲建议演讲的内容如下：教育背景工作经历现在的工作情况家庭情况个人兴趣和爱好你自己的长处未来的发展计划做个介绍自己的演讲

提纲演讲前的准备演讲内容组织演讲过程的形体语言和声音控制演讲中突发事件的应急处理克服怯场的几种方法演讲的几种风格

演讲前的准备听众分析目标时间形式

听众的年龄，职业，级别，知识结构？01听众已经知道了什么？02听众是否熟悉演讲的主题？03听众是否明白专业术语或行话？04听众中谁是重要角色？05听众分析

01使用户了解公司的产品和服务02证明公司的实力03刺激客户需求04说服客户认可我们的解决方案05有效打击竞争对手06促使成单07……目标

1215分钟30分钟45分钟半天时间座谈研讨演讲通过形式初步确定演讲的风格形式（和人数有关）时间和形式

练习1：突然接到销售电话，要求第二天要去某台做一个关于全台网的讲座，你需要做什么准备呢？练习2：上海电视节公司决定让你代表公司做演讲，你怎么做呢？

01演讲前的准备02演讲内容组织03演讲过程的形体语言和声音控制04演讲中突发事件的应急处理05克服怯场的几种方法06演讲的几种风格提纲

内容准备01内容组织的方法02内容结构03演讲内容组织

内容准备作一个成功的演讲是从用心地收集各类信息并从中提取通俗易懂的词句开始的听众中对他人最有影响力者的需求考虑大多数听众的共同需求听众工作中关键的问题与需求听众的个人需求必须的应该的可能有的内容组织的逻辑性、趣味性、灵活性举例：北京会

FAB技巧和EASY方针1FAB2Features,特性“由于...”3Advantage,优点“...你会...”4Benefits,好处“...对您来说这意味着...”5EASY6ExpertTestimonies,权威结论7Analogies/Examples,类比或举例8Statistics,统计数据9YourExperiences,你的经验10内容组织的方法

2概要---告诉听众所要讲的内容3主题---逻辑、趣味、灵活1开场白---引起注意5结束语---行动起来4结论---总结所讲内容内容结构

“闪亮登场”——开场白技巧目标：将听众的注意力集中到你的话题上来方法和技巧：以人为媒介：提问、游戏以事为媒介：讲一个精彩的故事（奇闻异事）以物为媒介：拿一件东西出来以言为媒介：古今诗句、名句格言、奇句怪词以情为媒介：“套近乎”、引恻隐之心以景为媒介：现场的景象常规做法：介绍演讲主题，陈述相反观点

01并列递进逻辑性笑话提问故事趣味性02重点调整灵活性03主题

5%55%30%10%“让我们来做一下总结”“这次讲座的要点有三…”“在结束前，让我们来做以下总结”“这次我们就以下几点进行了探讨”结论重申目的，回顾要点

结束语结束语是你传达信息的最后机会，好的结束语能提高整个演讲的层次，使听众振奋要求听众采取具体的行动回答开始提到的问题向听众提出解决问题的几种方法激励他们按照演讲内容去改变表达对听众将要采取行动的信心采用大家都知道的口号或语录总结演讲要点前后呼应引用振奋人心的事例采用幽默故事或笑话

演讲前的准备演讲内容组织演讲过程的形体语言和声音控制演讲中突发事件的应急处理克服怯场的几种方法演讲的几种风格提纲

2目光---“此时无声胜有声”3姿态---“让你看得舒服”1表情---“把笑写在脸上”5声音---“说的比唱的好听”4手势---“解放你的手”演讲过程的形体语言和声音控制

2演讲内容组织5克服怯场的几种方法3演讲过程的形体语言和声音控制6演讲的几种风格1演讲前的准备4演讲中突发事件的应急处理提纲

演讲中突发事件的应急处理极好争辩的人：控制情绪、同意观点、转移视线、私下交谈顽固分子：转移视线、时间有限过分健谈：“这观点确实很有意思，现在让我们看看其他人怎么看”走题：“我讲的一些话把你们引出了主题，现在让我们回到……”个性冲突：求同存异、寻找中立沉默不语：刺激、赞赏、提问发牢骚者：有些东西无法改变、时间有限完全的错误：“那也是一种看问题的方法”表达不清：“你的意思是…”私自谈话：点名，陈述观点，询问看法

2演讲内容组织3演讲过程的形体语言和声音控制1演讲