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农业银行2025台州市秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题解决类（共3题，每题10分，合计30分）

要求：针对农业银行在台州地区业务发展中遇到的实际问题，结合自身角色定位，提出解决方案并阐述理由。

题目1（10分）：

背景材料：近年来，台州市农业银行个人金融业务面临数字化转型挑战，年轻客群流失严重，传统信贷产品审批效率不高，而小微企业“融资难、融资贵”问题依然突出。同时，台州市政府正大力推动“数字台州”建设，鼓励金融机构创新服务模式。

问题：作为农业银行台州分行个人金融部客户经理，请结合自身角色，提出至少三项切实可行的解决方案，并说明如何平衡业务发展与风险控制。

题目2（10分）：

背景材料：台州市椒江区某工业园区聚集大量小微制造企业，但企业普遍存在“应收账款融资难”的问题。农业银行虽推出“应收账款质押贷”产品，但企业参与度低，主要原因是操作流程复杂、融资成本较高。

问题：若你被派驻该园区担任客户经理，请设计一套“应收账款融资服务优化方案”，明确服务对象、核心措施及预期效果，并说明如何提升产品竞争力。

题目3（10分）：

背景材料：台州市政府提出“乡村振兴三年行动计划”，鼓励金融机构加大对农村电商、特色农业的金融支持。农业银行在黄岩区试点“农户数字信用贷”，但部分农户因缺乏抵押物而无法获得贷款，且线上申请系统操作不熟练导致申请失败率高。

问题：作为农业银行黄岩区农村金融部信贷员，请提出解决方案，帮助农户提高贷款申请成功率，并推广“数字信用贷”产品，同时确保合规性。

二、团队合作类（共2题，每题15分，合计30分）

要求：结合农业银行台州分行跨部门协作的实际场景，分析问题并提出团队协作策略。

题目4（15分）：

背景材料：台州银保监分局要求农业银行台州分行加强反洗钱合规管理，需联合风险部、运营部、个金部等部门完成客户身份识别系统升级。但各部门因职责差异，存在沟通不畅、进度不一的问题。

问题：若你作为牵头人，请设计一个跨部门协作方案，明确各部门职责分工、沟通机制及时间节点，确保项目按时完成且合规。

题目5（15分）：

背景材料：农业银行台州分行计划在2025年推出“台州共同富裕主题理财产品”，需整合公司部、投行部、零售部资源，但各部门对产品定位、客户群体存在分歧。

问题：请扮演项目组协调人，提出解决方案，促进各部门达成共识，并说明如何确保产品既符合监管要求，又能有效服务台州市共同富裕目标。

三、角色扮演类（共1题，25分）

要求：根据给定场景，结合农业银行企业文化及台州地方特色，完成角色任务。

题目6（25分）：

背景材料：台州市临海市某乡村合作社计划扩大规模，需申请200万元农业发展专项贷款。你作为农业银行临海支行客户经理，在尽职调查中发现合作社负责人财务知识薄弱，且部分合作协议存在潜在法律风险。

问题：

（1）请模拟与合作社负责人的沟通场景，说明如何引导其完善财务管理和合作协议，并说服其接受银行贷款条件。

（2）结合农业银行“普惠金融”理念，提出后续服务建议，帮助合作社提升经营管理能力。

答案与解析

一、问题解决类

题目1（10分）答案与解析：

解决方案：

1.推出“银银合作”数字营销方案：与台州本地生活服务平台（如“台州生活通”）合作，针对年轻客群推出“农行数字生活卡”，绑定积分、优惠券等权益，吸引线上消费场景转化。

2.优化信贷审批流程：引入AI风控模型，结合台州市企业征信数据，实现小微企业贷款“秒批”，降低融资门槛。

3.开展“乡村振兴+金融”主题活动：联合台州市农业农村局，为农村电商、特色种养户提供免费金融培训，并定向投放“农户信用贷”。

风险控制：通过设置还款预警机制、加强贷后管理，确保信贷资产质量。

题目2（10分）答案与解析：

优化方案：

-服务对象：园区内应收账款金额≥50万元、信用记录良好的小微企业。

-核心措施：

1.简化质押流程：与园区管委会合作，建立应收账款信息共享平台，企业可通过平台一键上传凭证。

2.降低融资成本：推出“应收账款贷”专项优惠利率，首单给予1年免息期。

3.提供增值服务：联合会计师事务所为企业提供合同审核、税务咨询等服务。

-预期效果：提高产品渗透率至园区企业总数的30%以上。

题目3（10分）答案与解析：

解决方案：

1.简化申请流程：开发“农户信用贷”小程序，支持语音输入、照片识别自动填表。

2.引入“信用积分”机制：结合农户社保缴纳、水电费缴纳等数据，建立信用评分模型，高评分者可提高贷款额度。

3.组织“金融下乡”活动：联合村委开展“信贷知识进农村”培训，现场协助企业完成线上申请。

二、团队合作类

题目4（15分）答案与解析：

跨部门协作方案：

-职责分工：

-风险部：制定客户身份识