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银发电商的精准营销策略
02直播差异化设计03短视频内容方法论01深层需求挖掘CONTENTS
01PARTONE掘挖求需层深
作为移动互联网流量增长重要群体，银发人群用户规模接近3亿对于互联网的使用程度持续加深2.972.64+2.0%121.6+8.6%深层需求挖掘全网用户银发人群月人均使用时长166.718016014012010080604020032.92.82.72.62.52.42021.82022.8全网用户银发人群银发人群月活跃用户规模变化单位：小时单位：亿
在短视频中寻求“精神自留地”在直播中渴望“被陪伴的烟火气”理解其需求的分野，才能避免将“适老化”简化为界面改造，真正触及3.1亿银发网民的深层价值认同。银发群体深层需求挖掘
02直播差异化设计PARTTWO
达播
2025年618大促前夕，李佳琦团队旗下所有爸妈的幸福家直播间以单场240万观看量的成绩引发行业关注。这个开播不足两月的新IP，标志着超头部主播正式将战略重心转向3.1亿老年网民构成的银发消费蓝海。李佳琦直播间单场240万爸妈观看：头部主播战略中心转向3.1亿老年网民直播差异化设计
品牌自播
策略方向实施要点案例参考知识型直播融合养生/穿搭教学（如骨关节护理课）山东广电张奕老师讲解服装面料适配性情感型直播代际互动设计（李妈妈试穿复古裙触发共鸣）蒙牛悠瑞广场舞盛典让老人圆舞台梦服务型直播全链路适老服务（大字界面+电话客服专线）李佳琦团队“退货宝”降低售后门槛与达播不同的单一形式的直播不同，未来品牌自播将向“多策略直播”进化——不仅是单一的知识型、情感性或服务型，通过多品牌账号直播矩阵吸引更多群体直播差异化设计
03PARTTHREE论法方容内频视短
63.7%51.2%46.5%25.2%16.0%3.0%短视频对老年人带来的积极影响短视频内容方法论可以学习一些技能了解到新知识70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%增进和子女或孙子女之间的互动和交流可以随时关注朋友动态，跟朋友互动看有趣的视频增加生活乐趣可以发布自己拍摄的视频以上都没有或其他各占可以赚钱，增加收入认识了解更多朋友帮助了解时事新闻买东西方便19.6%19.3%娱乐消遣0.6%3.7%3.3%5.0%
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