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广东市场营销自考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.交换C.分配D.促销

2.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略D.大市场营销策略

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合决策叫（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合

7.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）

A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析

8.企业提高价格的原因是（）

A.市场需求不振B.成本上升C.市场竞争激烈D.产品供过于求

9.生产资料分销渠道中最重要的类型是（）

A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户

C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户

10.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

答案：1.B2.B3.C4.A5.B6.B7.C8.B9.B10.C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.多样性B.层次性C.伸缩性D.可诱导性E.季节性

3.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.迎头定位E.重新定位

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析

6.影响企业定价的主要因素有（）

A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府的政策法规

7.下列属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.广告

8.人员推销的特点有（）

A.直接沟通B.培养感情C.反应迅速D.覆盖面广E.成本低

9.市场营销渠道包括（）

A.供应商B.生产者C.商人中间商D.代理中间商E.最终消费者或用户

10.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

答案：1.ABCDE2.ABCDE3.CDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCD8.ABC9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场细分对中小企业尤为重要。（）

4.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）

5.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的产品。（）

6.最短的渠道是“生产者→消费者”，但是这种渠道多数情况下不适用。（）

7.广告的生命在于真实。（）

8.人员推销的缺点主要表现为成本高、顾客有限。（）

9.市场定位与产品差异化无关。（）

10.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）

答案：1.×2.×3.√4.×5.×6.√7.√8.√9.×10.√

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为导