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VBSE综合实训个人总结报告
姓名：李静
学号：101114
专业：会计
公司名称：北京慧聪童车制造有限公司
岗位名称：销售专员
实训周期：一周
1、通过本次工作你的收获有哪些？
本次我的工作岗位是销售专员。经过这一周时间的实训经验，
对于销售业务已逐渐熟悉起来。
最大的收获是熟悉整个销售部的业务操作流程。同时在更多
1
细节方面也收获了很多：（）在起草购销合同过程中，了解到我
们要与客户共同沟通一起完成这个合同，达成共识。而不是某一
2
方自行规定。（）还有在填制销售明细表过程中要正确地填写数
3
量金额、客户名称、合同约定的时间等。这些缺一不可。（）在
填写销售发货计划表时要根据库存报表和车间产能报表才能准
确填写数量。
让我真正理解到实践是检验真理的唯一标准，理论固然重要，
但最重要的是把理论真正地运用到实践当中。
2、在工作中容易出现哪些问题？你是如何得到解决的？
不管是在学习还是工作中，总会很容易遇到这样那样的问题。
在销售业务流程操作中还是遇到了一些问题：拿到销售发货计划
表的时候，不明白表中的数量数据以及交货日期、计划发货日期
根据什么来填制。翻看了之前销售明细表，还是不太明白。后来
去问我们的实训老师以及浏览了业务资料。原来是根据库存报表
和车间产能报表填写出来的。根据公司库存的数量以及当前生产
的数量，才能得知销售发货的数量。
3、本次工作对日后的学习有哪些帮助？
经过这次VBSE商业模拟实训首先，在日后的学习中端正态度，
明确目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份
工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以
前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。
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