天猫校园2025双11大促企划.docxVIP

天猫校园全域营销中心

全国最大的高校全场景生态体系校园人群营销联盟体系

万渗透服务在校学生

万

渗透服务在校学生

认证大学生人数

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线上学生人群运营阵地线下高校全场景服务业态

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天猫校园为品牌提供「校园人群营销全周期整体解决方案」

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忠粉沉淀

持续热度

天猫校园双11活动

大学生构建万亿消费市场，双11大促为校园消费的高峰期

校园人群规模

3100所5500个

高等教育学校总数全国校区总数

4763万25%

高等教育总人数每年更新率

*校园人群规模将迎来“黄金15年”

10年增长 5年延续

10年增长

5年延续

在学

规模

出生

人口

近十年高学历人数持续增，校园人均消费提升

博士+25%3200元研究生+28%2500元本科

博士

+25%

3200元

研究生

+28%

2500元

本科

**月均可支配收入

**月均可支配收入

-人均年消费2-3万元，其中超过50%的大学生月平均消费2000元以上，其中近20%达到3000-5000元，甚至5000元以上。

-校园人群具备用户长生命周期的运营价值；

学生消费变化

S+

AA+S

A

A+

新年返乡季双旦礼遇季春季

新年返乡季

双旦礼遇季

春

季

开

学

季

3~4月

高暑新购

校期生物

毕出开狂

业游学欢

季季季月

1~2月12月5~6月7~8月9~10月11月

1~2月

12月

大学生主要消费场景

大学生主要消费场景

校园商超网络购物

校园商超

消费决策影响因素

消费决策影响因素

促销活动61%KOL推荐49%同学影响53%

数据来源：天猫校园营销中心数据整理；出生人口数据-国家统计局；在学规模-任增元,高静,陶禹廷.面向2035：基于我国学龄人口变动的高等教育资源需求预测及配置策略[J].大学教育科学,2024(2):14-24；中华人民共和国教育部统计公报，中国教育发展战略学会人才发展专业委员会；TMIC问卷调研，base=1000；

近4800万大学生皆是网购主力军，去年刚经历史上超长双11

买的心智一直都在

但买的动力从何而来？

大家都在说好物、折扣、满减…

各说各好的品牌

琳琅满目的货品

信息冗杂的营销

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满减算术题抢大额神券

满减算术题

备战双11刻不容缓，轮番上阵

大学生想要买得值，到底什么值得买

校园双11大学生什么值得买

天猫校园联手品牌，告诉大学生什么值得买，让值得买的好货，以值得买的学生价，成为双11的必买爆品

学生价感兴趣都在买

学生价

感兴趣

都在买

的值得买的值得买的值得买

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