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国际商务谈判（第2版）汤秀莲课后习题答案解析.pdf

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    国际商务谈判

    思考题及案例分析(2023.7.6星期四修改)

    第一章

    本章思考题：

    是什么规律促使商务谈判学科的产生?

    答：人类的需要促使谈判的产生。谈判是一种特殊的交换，是有关各方通过洽商化解矛

    盾、实现自身需要的过程。由此，可以认为谈判是随着人类社会的产生而出现的。为了生存、

    发展的需要，人与人之间需要进行交往，以便协调和统一行动，交往、协调表明必须谈判。

    第二章

    本章思考题：

    1、什么是谈判?什么是成功的谈判?

    2、国际商务谈判的动因是什么?

    3、国际商务谈判有哪些特

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