麦肯锡营销手册(一).pptxVIP

营销概述与基本框架工;前言和目标;*目录表前言和目标目录综述核心;市场营销综述*市场营销的使命是;品牌品牌项目帮助客户建立新品牌;营销科学视图*下表总结了营销科;销售力量和渠道管理这些项目帮助;总的来说，营销实践开发广泛的营;营销业务*营销是公司客户服务项;*营销研究项目的广泛性反映了我;营销核心框架*;营销的目标是通过产品和服务，提;价值的定义——价值图*客户价值;营销战略*;营销战略-选择价值*开发营销战;选择价值*选择价值提供价值传达;确定需要/购买因素*12654;假设重要购买因素-途径和最终产;选择一组目标市场*目标市场是在;收集数据*我们需要有关消费者对;用于细分市场的数据*细分市场;形成市场细分*数据收集以后，市;通过分组分析产生的解决方案*3;描述各细分市场*为了更好的理解;确定目标细分市场*最后，最优市;确定目标细分市场*高优先权建立;一个成功市场细分方案的核查表可;有效的市场细分方案的特征*可行;相关的行业例子，基于麦肯锡的经;市场细分例子--商业对商业*行;其它的是消费者品的例子*;市场细分例子-消费品工业;定义价值包*选择价值的最后一步;定义价值包*Chooseva;预测消费者需求*第一步是通过估;需求曲线*消费量（个）改进后的;确定成本含义*需求曲线可以转换;利润贡献最大化（未完）Issu;确定客户可行性/技巧*虽然通过;Background商业设备公;评定竞争动力用来决定产品贡献的;竞争动力（未完）*120－1;渠道管理;渠道管理--提供价值*一旦一个;提供价值（未完）*Indent;项目管理练习重点放在第三方渠道;美国计算机渠道（未完）*;下面的几个重要行为可帮助您成功;渠道管理构架（未完）*32;理解战略各项联系1所有渠道赢家;服务于渠道的战略联系（未完）*;公司全盘战略*我们需理解公司的;公司战略对渠道选择的影响（未完;消费者细分*消费者细分在渠道决;渠道于细分市场一致性--LEV;最后，我们需理解在客户工业中的;办公设备渠道（？）（未完）*;选择战略*选择战略包括确定侯选;渠道管理构架*;为确定侯选渠道，公司需进行三步;确定侯选渠道（未完）*;销售和营销的功能可分开，以允许;起不同作用的渠道--音响系统例;评???渠道业绩*;21经济价值或效率有效性连续性