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泉州房地产知识培训课件

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目录

01

房地产基础知识

02

泉州房地产市场分析

03

房地产开发流程

04

房地产销售与营销

05

房地产投资与理财

06

房地产法律法规

房地产基础知识

01

房地产行业概述

发展历程回顾

从起步到繁荣，经历多个阶段，受政策、经济影响大。

行业定义范围

涵盖住宅、商业、工业地产等，是国民经济重要支柱。

01

02

房地产市场结构

包括开发商、投资者等

市场主体

指土地、房屋及服务等

市场客体

地段、户型、装修等

价格影响因素

房地产相关法规

01

土地出让规定

《房地产管理法》规定住宅用地须公开拍卖。

02

违法建筑处罚

《城乡规划法》严惩未按规划施工建筑。

泉州房地产市场分析

02

市场发展历史

2013-2023年，市场规范化发展

平稳发展阶段

1978年后，市场逐步发展

市场崛起阶段

1949-1978年，实行福利分房

福利分房阶段

当前市场状况

新房价格上涨

新房价格五连涨，高端需求持续释放。

二手房回稳

二手房跌幅收窄，热门区域回稳迹象明显。

市场趋势预测

预计下半年新房成交量将有所回升，特别是改善型产品。

新房市场回暖

二手房市场价格波动减小，热点区域和优质房源仍是关注焦点。

二手房筑底企稳

房地产开发流程

03

土地获取与评估

了解政策、供需，确定目标地块

市场调研分析

招标、拍卖、协议出让等灵活选择

多元化获取途径

项目规划与设计

分析地理与市场，明确项目定位

项目定位

制定用地布局、道路绿化等宏观蓝图

总体规划

注重空间布局与外观设计，提升品质

建筑设计

施工建设与管理

组建管理体系，审核施工图

施工前准备

质量控制，进度跟踪

施工管理流程

施工验收管理

隐蔽验收，竣工验收

房地产销售与营销

04

销售策略与技巧

明确目标客户群体，制定针对性销售策略。

精准客户定位

突出房产优势，通过多渠道宣传提升吸引力。

强化卖点宣传

营销渠道与推广

利用网络平台推广，如社交媒体、房产网站，扩大宣传范围。

线上渠道

组织看房团、房产展会等线下活动，增强客户体验和信任。

线下活动

客户关系管理

根据客户特点，提供定制化服务方案，增强客户黏性。

个性化服务

定期回访，了解客户需求，保持良好沟通。

维护客户联系

房地产投资与理财

05

投资风险与回报

分析市场、政策等风险，了解投资不确定性。

风险类型分析

评估租金、增值等回报，明确投资目标与收益。

回报预期评估

财务分析与预算

评估房产投资成本与预期收益，制定合理投资策略。

成本收益分析

制定详细预算计划，控制投资过程中的各项开支。

预算管理

投资组合管理

通过投资不同类型的房产，降低单一投资带来的风险。

分散投资风险

01

定期评估投资组合的表现，根据市场变化及时调整投资策略。

定期评估调整

02

房地产法律法规

06

交易合同要点

确认房屋产权状况，查看有无抵押、查封。

核实产权信息

清晰规定逾期付款、交房等的赔偿方式和金额。

明确违约责任

物业管理法规

物业用房配置

建设单位须配置物业管理用房，用于办公、值班及存放工具。

物业服务合同

业主委员会与物业公司签订书面合同，约定服务事项、费用等。

税务与费用规定

01

契税规定

购房面积不同，契税税率1%-2%不等。

02

增值税规定

一般计税9%，简易计税5%。

谢谢

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