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2016中职教材推销实务（高教第二版）教案：推销洽谈的准备工作、推销洽谈的方法.docx

2016中职教材推销实务（高教第二版）教案：推销洽谈的准备工作、推销洽谈的方法.docx

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    【课题】推销洽谈的准备工作、推销洽谈的方法

    【教材版本】

    崔利群，苏巧娜.中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版).北京：高等

    教育出版社，2009.

    【教学目标】

    认知目标：1.掌握推销洽谈准备工作的主要内容。

    2.理解推销洽谈的方法。

    3.掌握推销洽谈的方法。

    能力目标：1.学会自信心的培养。

    2.初步学会做好推销洽谈的准备工作。

    3.学会推销洽谈导入的基本方法。

    4.初步学会说服顾客的方法。

    5.能灵活运用推销洽谈方法。

    【教学重点、难点】

    教学重点：推销洽谈的方法。

    教学难点：推销洽谈的方法。

    【教学媒体及教学方法】

    多媒体课件、黑板；

    讲授法、案例教学法、讨论法、归纳法、演示

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