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合同方面试题及答案题库

一、自我认知与岗位匹配题

本行业面试高频考题

1.请简要介绍一下你对合同管理岗位的理解以及它在单位中的重要性。

答案：合同管理岗位负责单位各类合同的全生命周期管理，从起草、审核到执行与归档。在单位中，它是保障合法权益、规范业务流程的关键环节。合法有效的合同能避免法律风险，确保交易顺利进行。精准的合同管理有助于合理分配资源、明确各方权责，提升运营效率，是单位稳健发展的重要支撑。

2.结合自身经历，谈谈你具备哪些技能可以胜任合同管理岗位？

答案：我具备良好的法律知识，系统学习过合同法等相关法律，能确保合同条款合法合规。拥有较强的文档处理能力，擅长撰写和审核合同文本。在过往工作中，处理过大量合同事务，锻炼了严谨的细节把控能力，能精准发现合同中的漏洞。还具备良好沟通协调能力，可与各部门有效沟通，推动合同顺利签订与执行。

3.谈谈你对合同风险防控的认识，以及你在过往工作中是如何进行风险防控的？

答案：合同风险防控是通过对合同从拟定到履行各环节潜在风险的识别、评估和应对，降低不利影响。在过往工作中，我会在合同起草阶段，依据项目特点和法律规定，明确关键条款，避免模糊表述。审核时，仔细审查交易方资质和条款合理性。执行中，建立跟踪机制，及时发现并解决问题，定期复盘合同，总结风险点，完善防控措施。

本行业面试高频进阶考题

1.若单位要开拓新业务领域，需要制定全新类型的合同，你会如何开展前期调研与准备工作？

答案：首先，与业务部门沟通，详细了解新业务的模式、目标、流程等核心要点。接着，收集同行业类似业务合同样本，分析其条款框架与关键内容。同时，研究相关法律法规及政策，确保合同合法合规。拜访法律专家或有经验的同行，请教在新业务合同制定中的注意事项。整理调研资料，形成合同框架初稿，为后续合同起草奠定坚实基础。

二、人际关系题

本行业面试高频考题

1.在合同审核过程中，业务部门对某些条款有不同意见，坚持按照他们的想法修改，你会如何处理？

答案：我会先认真倾听业务部门的想法和理由，理解他们的出发点。然后，从法律风险、单位利益等角度详细阐述合同条款设置的必要性，用专业知识和实际案例进行说明。若业务部门仍有疑虑，组织双方进行会议沟通，共同探讨。在确保合法合规和保障单位利益前提下，适当考虑业务需求进行合理调整，寻求双方都能接受的方案，以维护良好合作关系。

2.与外部合作方就合同条款产生分歧，合作方态度强硬，你会如何应对？

答案：保持冷静和礼貌，避免冲突。先让合作方充分表达观点和诉求，认真记录。然后，以平和态度依据合同文本和相关法律规定阐述我方立场，解释条款设置依据。若分歧较大，提议暂停讨论，给双方时间重新梳理思路。之后，可通过第三方调解或引入专业法律意见，寻求公正解决方案，以维护合作关系并保障单位利益。

3.在合同签订后，发现与合作方沟通的部分内容未写入合同，而合作方表示不知情，此时你会怎么做？

答案：立即重新查阅沟通记录，确认具体情况。主动与合作方联系，诚恳说明发现的问题，出示沟通证据，友好协商解决方案。若该内容对合同执行影响较小，可通过补充协议方式进行完善；若影响重大，详细分析利弊，争取合作方理解，重新修订合同。过程中保持良好沟通，避免矛盾激化影响合作。

本行业面试高频进阶考题

1.单位内部不同部门对一份重要合同的目标和重点理解不一致，导致推进困难，你作为合同管理人员如何协调？

答案：首先，组织各部门召开协调会议，明确合同的整体目标和重要性，让大家统一认识。请各部门阐述自身对合同目标和重点的理解，梳理分歧点。依据单位战略和实际业务需求，分析各部门观点的合理性与不足。制定共同目标和重点清单，协商达成一致意见。建立定期沟通机制，在合同推进中及时解决新问题，确保各部门协同合作，保障合同顺利执行。

三、应急应变题

本行业面试高频考题

1.合同执行过程中，合作方突然提出要大幅修改合同关键条款，且要求尽快答复，你会如何处理？

答案：立即与合作方沟通，了解其提出修改的具体原因和诉求。同时，迅速评估修改对单位利益、业务进度等方面的影响。若修改合理且对单位影响较小，可在与相关部门协商后，尽快与合作方商讨具体修改方案和细节；若影响较大，向合作方说明情况，争取一定缓冲时间，组织内部会议讨论应对策略，权衡利弊后给出合理答复，避免仓促决策带来风险。

2.临近合同签订日期，突然发现合同文本存在严重法律漏洞，此时你会采取什么措施？

答案：第一时间联系法律专业人士，对漏洞进行准确评估和分析，确定其严重程度和可能带来的后果。向领导如实汇报情况，说明问题严重性和紧急性。同时，暂停合同签订流程。组织相关人员加班加点，根据法律专业意见对合同文本进行修改完善。修改后再次进行审核和校对，确保无误后，与合作方沟通延迟签订事宜，并诚恳说明原