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商务谈判（第2版)王方课后习题答案.pdf

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    《商务谈判》(第二版)参考答案

    项目一

    2.选择题

    ◎单项选择题

    (1)B(2)A(3)D(4)B(5)C

    ◎多项选择题

    (1)ABC(2)ABCD(3)ABC

    (4)ABCD(5)BCD

    3.案例分析题

    (1)双赢式谈判，中方通过三年购买14000套大众奥迪100散件，

    免费获得德方价值4亿美元捷达生产厂，并保证了中德双方15万辆

    合资项目的顺利进行。

    (2)需求谈判模式，皆大欢喜。

    (3)横向谈判、技术贸易谈判、商品交易谈判、小组谈判、

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