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衬塑管销售知识培训课件

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目录

01

衬塑管产品概述

02

衬塑管技术参数

03

衬塑管市场分析

04

衬塑管销售策略

05

衬塑管案例分析

06

衬塑管培训总结

衬塑管产品概述

01

产品定义及分类

产品分类

按材质分多种类

产品定义

衬塑管为复合管

01

02

材料与结构特点

以普通碳素钢管为基础，提供高强度支撑。

外层金属材质

内衬热塑性塑料，耐腐蚀，缓结垢，不易生长微生物。

内衬塑料材质

应用领域分析

化工石油行业

广泛应用于化工、石油工程，耐腐蚀，适合输送酸碱盐等介质。

电力环保领域

在电力、环保领域有重要应用，用于输送纯水、废水及腐蚀性气体、液体。

衬塑管技术参数

02

主要技术指标

涵盖DN25至DN800

公称通径范围

-25℃至+250℃不等

介质工作温度

正压2.5MPa，负压各异

介质工作压力

性能优势说明

内衬塑料有效抵御酸碱盐腐蚀，延长管道寿命。

耐腐蚀性强

减少流体阻力，提高输送效率，降低能耗。

内壁光滑流畅

安装与维护要点

及时封堵甩口，防潮处理

维护保养方法

固定卡箍，防结露保温

安装注意事项

衬塑管市场分析

03

行业发展趋势

衬塑管市场规模预计将持续增长，得益于基建升级与环保政策推动。

市场规模扩大

01

新型材料与智能化生产技术应用，将提升产品竞争力与市场份额。

技术创新驱动

02

竞争品牌对比

对比各品牌衬塑管市场份额，分析市场占有情况。

品牌市场份额

对比不同品牌衬塑管的产品性能，突出优劣差异。

产品性能对比

销售渠道拓展

利用电商平台、官网等线上渠道，扩大衬塑管产品的市场曝光和销售渠道。

线上平台推广

与建筑公司、水务公司等潜在合作伙伴建立联系，拓展线下销售渠道。

线下合作拓展

衬塑管销售策略

04

定价策略与建议

基于生产成本，合理加成确定售价，确保利润空间。

成本加成定价

参考同行价格，灵活调整，保持竞争力。

市场竞争定价

销售话术与技巧

强调衬塑管的耐腐蚀、耐高压等特性，满足客户需求。

突出产品优势

展示专业形象，真诚沟通，建立长期合作关系。

建立信任关系

通过提问引导客户说出需求，提供定制化解决方案。

了解客户需求

01

02

03

客户关系管理

01

建立客户档案

详细记录客户信息，定期更新，为个性化服务提供依据。

02

定期沟通回访

定期与客户沟通，了解客户需求变化，增强客户信任与忠诚度。

衬塑管案例分析

05

成功销售案例

通过技术讲解与优质服务，成功中标大型工程项目，实现衬塑管批量销售。

大项目合作

针对客户需求，提供定制化衬塑管解决方案，赢得客户信任，促成大额订单。

定制化方案

销售问题剖析

01

客户需求不符

分析案例中客户需求与产品特性不匹配问题，提出改进建议。

02

价格竞争激烈

探讨案例中价格竞争导致的销售难题，分享应对策略。

解决方案分享

针对客户需求，提供量身定制的衬塑管解决方案。

定制方案

01

分享优化安装流程，减少损耗，提升衬塑管使用效率。

优化安装

02

衬塑管培训总结

06

知识点回顾

回顾衬塑管的耐腐蚀、耐高压等关键特性。

产品特性

总结衬塑管在化工、石油等行业的主要应用案例。

应用场景

分享提升衬塑管销售效率的有效方法和策略。

销售技巧

培训效果评估

通过测试评估学员对衬塑管知识的理解和记忆程度。

知识掌握度

观察学员在模拟销售场景中的表现，评估其销售技巧的提升情况。

销售技能提升

后续学习与提升

定期组织销售人员进行衬塑管新技能与知识培训。

持续技能培训

建立客户反馈机制，根据反馈调整销售策略，提升服务品质。

客户反馈循环

谢谢

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