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招投标业务知识培训课件
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目录
招投标概述
01
02
03
04
投标文件准备
招标文件编制
招投标过程管理
05
招投标风险控制
06
招投标案例分析
招投标概述
第一章
招投标定义
招标是采购方公开邀请供应商参与竞争，以获取最佳交易条件的商业活动。
招标的含义
投标是供应商响应招标邀请，提交方案和报价，以争取获得合同的过程。
投标的含义
招投标流程
招标单位会在指定媒体上发布招标公告，明确项目信息、投标条件及报名方式。
招标公告发布
投标单位根据招标要求准备投标文件，包括技术方案、商务报价等关键内容。
投标文件准备
在规定时间公开开标，评标委员会对投标文件进行评审，确定中标候选人。
开标评标过程
评标结束后，招标单位将中标结果进行公示，接受社会监督，确保招投标的公正性。
中标结果公示
公示无异议后，招标单位与中标单位签订合同，明确双方的权利和义务，开始项目执行。
合同签订与执行
招投标法规
该法律规范了招投标活动的基本原则和程序，确保了招投标过程的公正、公平。
《中华人民共和国招标投标法》
01
规定了政府采购的范围、方式和程序，对招投标活动中的政府采购部分提供了法律依据。
《政府采购法》
02
作为《招标投标法》的补充，细化了招投标过程中的具体操作规范，增强了法律的可操作性。
《招标投标法实施条例》
03
明确了必须进行招标的工程建设项目范围和规模标准，指导了招投标活动的具体实施。
《工程建设项目招标范围和规模标准规定》
04
招标文件编制
第二章
招标公告撰写
撰写时需详细说明项目名称、招标范围、资金来源及预算等关键信息。
明确招标项目信息
详细描述评标方法、评审标准和开标流程，保证招标过程的透明度和公正性。
阐述评标标准和程序
明确列出投标人的资质条件、业绩要求及报名截止日期等，确保公平竞争。
规定投标资格要求
投标要求制定
设定投标人的资质标准，如注册资本、专业资质等级，确保投标者具备完成项目的能力。
明确资质要求
明确评标方法和标准，如价格、技术方案、售后服务等，确保评标过程的公正性和透明度。
制定评标标准
要求投标者提交一定金额的保证金，以保证投标过程的严肃性和投标者的诚信。
规定投标保证金
01
02
03
评标标准设定
设定具体的技术要求和评分细则，确保投标方案的技术可行性和创新性得到合理评估。
明确技术评分标准
根据项目预算和资金情况，制定商务评分标准，包括价格、付款条件、交货期等因素。
制定商务评分规则
采用综合评价法，将技术评分和商务评分相结合，以确定最终的中标候选人。
考虑综合评价方法
制定严格的评标流程和监督机制，确保评标过程的透明度和公正性，防止不正当竞争。
确保评标过程的公正性
投标文件准备
第三章
投标书撰写技巧
投标书应紧扣招标文件要求，准确理解并响应项目需求，避免偏离主题。
明确项目需求
在投标书中突出公司的专业能力、成功案例和团队经验，以增强竞争力。
突出公司优势
使用清晰规范的格式和专业准确的语言，确保投标书内容条理清晰，易于理解。
规范格式与语言
根据市场调研和成本分析制定合理的报价，既要保证竞争力也要确保盈利空间。
合理定价策略
投标报价策略
深入分析项目成本，合理定价，确保报价既能吸引客户又能保证利润空间。
成本分析与定价
研究竞争对手的报价历史和策略，制定有竞争力的报价，提高中标几率。
竞争对手分析
评估项目潜在风险，合理设置风险溢价，确保报价能覆盖潜在成本增加。
风险评估
投标文件提交流程
确定提交方式
根据招标要求，投标文件可以通过邮寄、现场递交或电子投标平台提交。
准备投标保证金
提交文件的封装与标识
按照要求封装投标文件，并在封面上清晰标识项目名称、编号等关键信息。
投标前需准备相应的保证金，以证明投标人的财务能力和投标的严肃性。
遵守提交截止时间
确保投标文件在规定的截止时间前提交，避免因时间延误导致投标无效。
招投标过程管理
第四章
开标与评标流程
01
开标会议的组织
开标会议是公开透明的环节，所有投标文件在此时开封，确保投标过程的公正性。
02
评标委员会的组建
评标委员会由专家和相关方代表组成，负责对投标文件进行评审，决定中标单位。
03
评标标准的制定
评标标准需提前制定，包括价格、质量、技术等多个维度，以确保评标过程的客观性和公正性。
04
中标结果的公示
评标结束后，中标结果需公示一定时间，接受社会监督，确保招投标过程的透明度。
合同谈判要点
在谈判中，双方需明确合同的各项条款，包括价格、质量、交付时间等，确保双方权益。
明确合同条款
合理分配项目风险，明确不可抗力条款，确保合同执行过程中风险可控。
风险分配
设立变更管理机制，对合同执行过程中的任何变更进行有效控制和记录。
变更管理
合同中应包含争议解决条款，明确解决争议的方式和程序，以
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