花园公开发售实行方案.pdfVIP

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楮对洛/色/因

公开发售实行方案

二。。九年二月二日

目录

第一篇市场状况错误!未定义书签。

第二篇销售思绪错误!未定义书签。

一、推出物业错误!未定义书签。

第三篇开盘价格方略错误!未定义书签。

一、货量状况：错误!未定义书签。

二、方略及思绪错误!未定义书签。

三、内部认购登记期错误!未定义书签。

四、优惠折扣明细表：错误!未定义书签。

五、销售详细操作阐明：错误!未定义书签。

六、配合条件及准备工作错误!未定义书签。

梧州市场方面培训完毕时间：提（议2023年3月28日前完毕）错误!

未定义书签。

第四篇广告宣传及费用预算错误!未定义书签。

筹集客户状况

I月15日梧州海骏达花园履销中心对外开放，是该项目自23年12月房展

会树立形象以来正式进入实质性推广阶段的转变。以展销中心开放为契机，展开

了以户外广告、报纸广告、电台广告、电视贺年广告、现场活动的“点、线、面”

的立体宣传，宣传推广力度相对缓和，来访客人数平均每天8〜11分，客源相对

平稳。

通过与现场销售人员、项目主管、来访客户的沟通，客户的获知途径重要

是：1、路过。2、户外广告。3、电视。4、报纸。5、旧客（房展会期间的旧有

客户）。6、电台广告。途径客户重要是展销中心突出吸引，现场相称于一种大的

有形广告牌，伴随户外广告的陆续出台，现场销售人员反应通过户外广告吸引到

的来访客户在逐渐增长。

1.15一一2.15入场客户分析

入场区域河西河东苍梧藤县其他合计

数量19544112216

比例90.28%1.85%1.85%0.46%5.56%100.00%

从以上数据反映出客户区域来源主要是河西，其他区域相对较少。

获知

报纸电视电台途径户外旧客户介绍合计

途径

数量913413341106216

比例4.17%6.02%1.85%61.57%18.98%4.63%2.73%100.00%

从以上数据统计可以看出客户以途经为主，反映出展销中心位置比较明显。

入场客户

20一3031—4041一5051一60合计

年龄段

数量461124513216

比例21.30%51.85%20.83%6.02%100.00%

府统计可以看出入场客户以中年阶段为主，按正常收

从以上数1

入估算消费能力属于中上水平。

三次或以

置标次数