高级薪资结构课程体系概览.pdfVIP

课程体系概览

课程名称

专业销售技巧–销售角色认知与流程关键

顾问式销售技术–客户需求发掘及技法

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策

专业销售谈判–双赢谈判攻略与实战训练

卓越销售管理–销售团队建设与业绩提升

高效销售教导–销售人员训练与技能优化

设计定位

销售人员职业行为塑造和专业技能成长可分解为四个能力模块（图一）。对每一个模块，均

有上述对接的销售课程作为培训平台，多角度、全方位演绎和传授专业化销售的角色定位、

沟通方式、手法、客户关系及销售团队管理，立足实战，可操作性强。

图一：专业

化销售能力

角色认知能力销售沟通能力模块

销售角色与定位销售访谈与控制

销售目标与规划客户需求发掘技巧

团队建设能力客户管理能力

团队特质与周期客户切入与渗透

管理体系与流程识别

培训方案

基于上述目标路径，专业销售技巧、顾问式销售技术、大客户销售策略、专业销售谈判、卓

越销售管理和高效销售教导六门课程互为衔接，各有专攻（表一），构成市场开发与团队管

理的专业化销售。

表一：专业化销售课程方案

能力模块

设计

角色销售客户团队课题名称课程效益

认知沟通管理建设