中国室内设计联盟网-全国74位精英设计师谈单心得.docVIP

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各位设计师所分享的自己的成功签单经验流程：

一、

自我介绍；

客户需求；

解答需求；

情感沟通；

了解家庭主要构成；

引起客户的购买欲望；

谈公司流程；

签单。

二、

趁热打铁型：

因判断客户比较急于装修，初期充分交涉后，第二天出方案且出立面设计图，第三天出预算，且无让价，成交！量房到签合同三天速成！

成单秘诀：速度，充分了解资料，准备俱全！

----------王星

三、

1）客户基本情况；2）介绍公司背景，历史，曾经做过的案例；3）公司施工优势；4）设计师方面的优势和特色

该用户很懒，什么也没介绍

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