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三级营销员题库与参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。

A、直接激励

B、精神激励

C、间接激励

D、物质激励

正确答案：A

2.（）是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。

A、经济合同纠纷的审理

B、经济合同纠纷的仲裁

C、经济合同纠纷的调解

D、经济合同纠纷的协商

正确答案：B

3.（）指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。

A、换代产品

B、仿制产品

C、全新产品

D、改进产品

正确答案：A

4.贸易摩擦属于（）

A、无法确定风险

B、谈判中的非人员风险

C、谈判中的人员风险

D、谈判中的风险

正确答案：B

5.在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后纸、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

6.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）。

A、相对满意原则

B、遗憾最小原则

C、最大满意原则

D、预期一满意原则

正确答案：B

7.（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的管理机制替代市场来协调企业各项经营活动和进行资源配置的。

A、交易费用

B、一体化

C、内部化

D、具体化

正确答案：C

8.（）是最常用、最重要的配额，普通用销售额来表示，用销售量单位数表示的状况比拟少。

A、销售量配额

B、综合配额

C、销售活动配额

D、财务配额

正确答案：A

9.（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。

A、价格风险

B、纯风险

C、利率风险

D、投机风险

正确答案：D

10.类库存介于两者之间,其占用资金金额大约占库存占用资金总额的（）

A、15%以下

B、60%-70%

C、20%左右

D、80%-90%

正确答案：C

11.（）指的是长时间供应就近购买的非选择性的日用品零售店。

A、百货商店

B、便民商店

C、超级市场

D、郊区购物中心

正确答案：B

12.（）实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。

A、超级市场连锁

B、专业商店连锁

C、百货商店连锁

D、郊区购物中心连锁

正确答案：A

13.某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称（）。

A、开始

B、开场

C、开会

D、开幕

正确答案：B

14.销售计划的中心是（）。

A、销售收入计划

B、销售利润计划

C、销售成本计划

D、销售费用计划

正确答案：A

15.与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心较重,这类颐客属于

A、好斗型

B、顽固型

C、怀疑型

D、虚荣型

正确答案：D

16.（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法

A、光学检验法

B、生理学检验法

C、热学检验法

D、做生物检验法

正确答案：D

17.（）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱入步入迷阵,从而从中谋利的种方法

A、声东击西策略

B、把利益摆在明处,把压力塞给对方

C、寻找临界价格

D、故布疑阵策略

正确答案：D

18.（）是使用化学仪器、化学试剂,采用定性分析、定量分析或者合同或标准中规定的方法分析商品所含化学成分的种类、数量和性质,以确定商品品质的方法

A、视觉检验

B、生物学检验法

C、化学檢验法

D、物理检验法

正确答案：C

19.在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字

A、快

B、实

C、稳

D、慢

正确答案：C

20.（）心态是最理想的销售心态。

A、解决问题型

B、无所谓型

C、迁就顾客型

D、销售技巧型

正确答案：A

21.（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。

A、直复

B、电子邮件

C、网络

D、直接

正确答案：B

22.（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

A、旧产品扩散

B、新产品扩散

C、高科技产品扩散

D、快速消费品扩散

正确答案：B

23.（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

A、汇率风险

B、利率风险

C、人员风险

D、价格风险

正确答案：B

24.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、顺应

B、逆反

C、抵抗

D、思考

正确答案：A

25.()是指在广