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三级营销师练习题（附参考答案）
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）。
A、怀疑型
B、虚荣型
C、顽固型
D、沉默型
正确答案：D
2.怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（）
A、无所谓型
B、解决问题型
C、迁就客型
D、销售技巧型
正确答案：D
3.装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法
A、档次差价
B、价格差价
C、品种差价
D、花色差价
正确答案：A
4.（）是成功地展开洽谈工作的基本要求
A、对分歧点实质性进行分析
B、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点
C、善于及时清理已有的各种观点
D、提出应该讨论的新问题
正确答案：C
5.销售计划的中心是（）。
A、销售收入计划
B、销售利润计划
C、销售成本计划
D、销售费用计划
正确答案：A
6.（）是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。
A、经济合同纠纷的审理
B、经济合同纠纷的仲裁
C、经济合同纠纷的调解
D、经济合同纠纷的协商
正确答案：B
7.仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩
A、10
B、11
C、9
D、12
正确答案：A
8.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现调查人员在利用二手资料时遵循着（）
A、相关性原则
B、经济效益原则
C、时效性原则
D、系统性原则
正确答案：B
9.既不关心顾客的需求,也不关心销售任务,而是抱着“要买就买,不买拉倒”的心态,毫无敬业精神,这种销售员属于（）
A、强硬销售型
B、迁就顺客型
C、解决问题型
D、无所谓型
正确答案：D
10.直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。
A、间接的方式
B、先入为主的方式
C、直接的方式
D、喧宾夺主的方式
正确答案：C
11.具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
正确答案：C
12.（）是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下,采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。
A、利益接近法
B、反复接近法
C、服务接近法
D、赞芙接近法
正确答案：B
13.先让另一个人出低价来试深卖主的反应,然后真的买主オ出现,这属于（）方法。
A、规购买试探
B、低询价试探
C、以假设试探
D、派别人试探
正确答案：D
14.（）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱入步入迷阵,从而从中谋利的种方法
A、寻找临界价格
B、故布疑阵策略
C、声东击西策略
D、把利益摆在明处,把压力塞给对方
正确答案：B
15.（）是厂商激励代理的最高形式。
A、金钱激励
B、代理权激励
C、一体化激励
D、物质激励
正确答案：C
16.对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于（）
A、随和型
B、内向型
C、神经质型
D、刚强型
正确答案：C
17.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请应聘。这是()
A、表明式招聘广告
B、隐蔽式招聘广告
C、销售式招聘广告
D、培训式招聘广告
正确答案：A
18.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）
A、数量折扣
B、折让
C、季节折扣
D、现金折扣
正确答案：D
19.（）是指提供某项特定服务的连锁组织。
A、自由加盟连锁
B、饮食业连锁
C、服务业连锁
D、商业连锁
正确答案：C
20.（）指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。
A、物质激励
B、金钱激励
C、代理权激励
D、一体化激励
正确答案：A
21.（）是成功地展开治谈工作的基本要求。
A、对分岐点实质性进行分析
B、提出应该讨论的新问题
C、对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点
D、善于及时清理已有的各种观点
正确答案：D
22.（）一般适用于以合作为主的治谈。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
正确答案：A
23.（）是一种以书面形式了解被调查对象
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