2011九牧-《经销商管理实战训练》.pptx

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;第一讲角色认知

第二讲经销商数据分析

第三讲高效鼓励经销商

第四讲经销商绩效评估

第五讲竞品信息的收集

第六讲销售工具的应用

第七讲促销十步曲;角色认知;一、为什么会存在这些问题？;;1：你是经销商的上级领导吗？

2：在经销商面前你是经营实战专家吗？

3：经销商是为了完成厂家的任务吗？

;业务员=？

经销商=？;经销商数据分析;计算公式

销售增长率=本期销售增长额÷上期销售额

;数据2：经销商销售额;数据3：经销商完成销售方案百分百;数据4：经销商的出货率;数据5：其它指标;高效激励经销商;沟通上尊重。注意倾听、勿跷“二郎腿。

该用户很懒，什么也没介绍

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