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市场营销学项目化教程 课件 13分销渠道策略（2） .pptx

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    知识回顾;子项目三分销渠道策略（2）;预习作业;可口可乐的分销渠道建设

    ;一、分销渠道的设计;弄清目标市场上消费者购买什么、在哪里购买和怎样购买，是设计分销渠道的第一步。市场营销人员必须弄清目标消费者需要的服务水平。一般来说，分销渠道提供以下五种服务。

    １.购买批量

    ２.等待时间

    ３.空间便利

    ４.产品齐全

    ５.服务支持;从生产商的角度出发，分销渠道设计的目标就是为了实现企业的分销目标。具体地体现在市场覆盖率、渠道控制度、渠道灵活性等方面。

    １.市场覆盖率

    市场覆盖率是衡量企业产品在一定市场范围内占有区域多少的指标。影响企业市场覆盖率的主要因素是企业

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