2025年公司下半年工作计划.docVIP

2025线下工作计划

2025年线下的发展和突破的压力还是很大，公司在线下发展没有固定

的渠道，销量，前期线下发展需要不断的与市场渠道磨合，分析和尝试，16年是线下部门至关重要的一年，今年线下部门会在15年摸索，铺垫和积累的产品，渠道及营销，基础上走出去，做起来，找到我们合适的的渠道和销售方式根据产品定位市场和渠道。线下发展首先要大力拓展加大销量（收集客户资源拓展，先建立合作关系再根据客户反馈，需求，市场，和公司资源强化商品和竞争力），然后稳住销量慢慢转型和调整，（市场需求，渠道需求和发展潜在需求是调整方向）总之先融入市场，根据市场调整，2025上半年工作线下目标如下：

1：业绩目标：

新增客户目标

二：具体业绩分解如下：

客户目标分解

1：常规渠道，虽然毛利少且比较繁琐，但做开后量大也比较稳定有保证，市场空间大。调整产品后首先大力发展常规渠道，先把量和市场做起来，再调整客户和产品。

2：精品与批发市场代理，首先了解和走访，找到突破口，这里是花千语和欧陶的重点渠道，广佛周边先突破，后期外区发展为主，代理部分先完善百朋产品的包装（软性），加大宣传，利用美臣客展厅，展会和大型卖场进驻及公司产品手册吸引客户，用代理方案绑定客户（利润空间和服务）3：家居生活馆，以美臣客为基础提高公司与品牌的形象，打造百朋家居生活馆，满足中高收入人群的家居需求一站式购足，生活馆以个性，高档次，高性价比，为宗旨，同时收集市场反馈调整产品和服务。

三：团队建设

1：常规渠道发展稳定后，增加专用业务，开拓市场和维护客户，视发展增加人员。

2生活馆稳定发展及代理发展中增加市场经理（维护拓展代理市场及生活馆）发展增加人员。

四：落实事项

一：产品

1：收集市场对产品的需求，市场畅销走量产品与市场发展潜力产品（按不同渠道做分析）

2：根据公司资源调整产品尽量向市场靠齐，产品必须保证质量过关，毛利空间保证70个点，产品风格偏个性化，尽量实用百朋商标，打造百朋家居品牌3：在市场拓展中不断调整产品（根据客户与市场的反馈和需求）以满足客户和保证公司出货量

4花千语与欧陶部分尽量降低产品成本，保证公司的毛利外给到客户较大的空间以便推广，完善包装与产品的升级向功能性转换增加产品的附件值与买点。二：流程与方案

1月完成线下供货，线下收款流程2月完成出入库，盘点流程

3月生活馆营销方案与渠道客户方案，展会与外区市场市调结果分析及拓展方案

三：营销

1：常规渠道，结合市场现有方式（现金供货，铺货月结，联营扣点等）根据客户性质具体调整，原则上现金供货为主。

营销方案，①市场铺开后每月推出特批商品和品牌特价，

②捆绑销售和搭赠，不同单品捆绑销售和搭赠实用性赠品提高销量③进货奖励，设定门槛进行返利以提高销量

④服务营销，定期回访与拜访，了解产品销售情况和客户的整体销售情况，给客户销售指引和帮助（陈列，店内促销，补货及产品数据分析和市场情况）2：代理方面前期较为简单空间和推广支持，回访走访，拓展支持

3：生活馆，在形象和产品完善后，定期做价格和营销活动，提高销售和影响读度，在销售稳定发展时大力发展加盟与联营（完善加盟，联营方案）

五：每月工作跟进：

六：考核每月kpi篇二：2025个人下半年工作计划

2025个人下半年工作计划

转眼间，20xx年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度计划，较好地完成了自己的本职工作。通过10个月来在档案室的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高。现对下半年档案室管理和文印室管理工作制定以下计划。

档案管理工作计划：

积极掌握并了解档案管理相关制度，贯彻并认真执行公司档案管理制度，做好公司档案的收集、整理、归档、编目、统计，对现有已入档文件进行重新全面整理和检查，并实时对公司档案实行集中统一管理(将现存档的塑料档案盒全部统一化换成牛皮纸档案盒装置)。做好公司档案资料的接收，确保档案资料借阅完整无损，分类清晰、无缺损。

在整理过程中，确保公司档案完整安全，标记出缺失文件的档案，尽力查找其借阅历史，若属于尚未归还状态应及时督促相关部门归还。在整理已有档案的同时，对新入档案的保存要做到及时有效，确保其规范性。

通过对档案室及办公室档案的排查整理，对档案进行目录管理的同时，要力争做到对公司档案做到心中有数，确保在需要时能快速、准确地查找到相关档案，对现有工程或者经常借阅的文件档案要做到熟知，建立公司及各项目档案资料的电子信息化编制、随时备查，编制汇编、检索工具和档案参考资料，提高档案利用率，提高效率。

严格按照公司档案管理制度借阅、浏览档案，在确保档案管理规范、安全的同时，想出更加快捷、方便、安全的借阅程序，做到档案存入借出有据可查，对出入档案文件做好手头记录，要稳、